作網(wǎng)絡(luò)ＱｏＳ的保證者

宣正元 2001/04/25

　　思達(dá)網(wǎng)絡(luò)公司成立于１９９６年，總部位于美國馬薩諸塞州Ｗａｌｔｈａｍ市，主要生產(chǎn)ＱｏＳ網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。公司雖年輕，卻發(fā)展迅速。最近，記者有機會見到思達(dá)網(wǎng)絡(luò)公司新任亞太區(qū)總經(jīng)理偉仕文先生，他向記者簡單介紹了該公司，以及他們在中國市場的打算。

    　　思達(dá)公司是一家什么樣的公司？“在介紹之前，我先得介紹一下目前網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀。”偉仕文先生說。根據(jù)分布網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合會最近的調(diào)查，當(dāng)今的企業(yè)網(wǎng)中有４８％的數(shù)據(jù)基于ＴＣＰ／ＩＰ協(xié)議傳輸；１３％的流量基于ＳＮＡ協(xié)議；１６％基于以太網(wǎng)的橋接；９％基于ＩＰＸ協(xié)議；１４％基于ＶＯＩＰ和一些過時的協(xié)議。而不同的數(shù)據(jù)類型對帶寬的需求和延時的敏感性有著本質(zhì)的不同。各種數(shù)據(jù)類型混合傳輸，會降低關(guān)鍵任務(wù)的性能。因此，對關(guān)鍵性商務(wù)應(yīng)用和非關(guān)鍵性普通應(yīng)用區(qū)別對待就十分必要。但是直到不久以前，網(wǎng)絡(luò)管理員還沒有什么有效的辦法來確保關(guān)鍵任務(wù)的性能，他們只能限制用戶訪問某些網(wǎng)絡(luò)資源或升級網(wǎng)絡(luò)分支的帶寬，但這會很大的開支。最好的也是最現(xiàn)實的作法就是在企業(yè)網(wǎng)的邊緣增設(shè)服務(wù)質(zhì)量設(shè)備。ＱｏＳ的概念涵蓋了多項不同的技術(shù)。它們能使網(wǎng)絡(luò)管理員確認(rèn)和劃分不同類型的數(shù)據(jù)流，保證關(guān)鍵任務(wù)有足夠的帶寬使用。雖然ＱｏＳ已經(jīng)被越來越多地重視和應(yīng)用，但目前各廠商還只能提供零散的分布式的解決方案。每種設(shè)備都只是管理眾多影響性能表現(xiàn)的ＱｏＳ機制中的單獨一種。所以，網(wǎng)絡(luò)管理員要對大量產(chǎn)品進(jìn)行考察、安裝、配置和維護。這種方案復(fù)雜、昂貴且大大增加了延時。

    　　“所以，思達(dá)網(wǎng)絡(luò)公司的機會就在于此。”有著１５年ＩＴ營銷經(jīng)驗的偉仕文先生很善于抓住聽者的注意力。“思達(dá)網(wǎng)絡(luò)公司的開發(fā)小組與很多網(wǎng)絡(luò)管理員進(jìn)行了長時間的交流，并通過與應(yīng)用服務(wù)提供商和ＩＳＰ的卓有成效的合作，推出了低成本、易管理和高度優(yōu)化的ＱｏＳ邊緣網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。我們的ＱｏＳＷｏｒｋｓ是目前業(yè)內(nèi)首套將全部ＱｏＳ機制集于一臺設(shè)備的ＱｏＳ解決方案。它恰恰滿足了網(wǎng)管的兩大需求，一是對多種類型數(shù)據(jù)流進(jìn)行精確管理和分級；二是保證公平地將帶寬分配給具有相同優(yōu)先級的不同用戶和應(yīng)用。”

        　　加盟思達(dá)網(wǎng)絡(luò)之前，偉仕文先生曾擔(dān)任３Ｃｏｍ亞太地區(qū)香港大企業(yè)市場部營銷總監(jiān)，也在Ｍｏｔｏｒｏｌａ公司擔(dān)任過重要的管理職務(wù)，包括管理公司設(shè)在香港的亞太網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)部／信息系統(tǒng)集團分公司等。鑒于過去的經(jīng)歷，偉仕文先生非常熟悉亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)。當(dāng)被問到公司目前的打算時，偉仕文先生說“做任何市場都是一個長期的過程，我們首先要做的是找到合作伙伴、發(fā)展關(guān)系，以及建立合適的渠道。”

        　　思達(dá)公司在今年６月份成立了香港辦事處，并將亞太區(qū)總部從新加坡遷到香港。偉仕文說，“思達(dá)在亞太區(qū)已有２０多個合作伙伴，今年底會達(dá)到４０個。它在悉尼、漢城、新加坡、印度和臺灣都建立了當(dāng)?shù)貦C構(gòu)。”亞洲的網(wǎng)絡(luò)業(yè)尤其是電子商務(wù)在日本和臺灣發(fā)展較好，所以對思達(dá)產(chǎn)品的接受和需求也最好。“但是，我們對中國大陸市場的前景非常樂觀。這里對ＩＰ和數(shù)據(jù)中心等業(yè)務(wù)需求的增長是驚人的，你無法想象今后一二年市場又會是什么樣。”

        　　“思達(dá)很快也要在北京、上海和廣州設(shè)立代表處。我們一直在物色高素質(zhì)的人才，思達(dá)將一步步地向中國內(nèi)地發(fā)展。”偉仕文說。思達(dá)公司在中國的渠道策略主要是采用代理商的方法，找一些大的合作伙伴一起開發(fā)市場，如航天四創(chuàng)。當(dāng)然，對于一些很重要的客戶，思達(dá)也會直接去打交道。

    　　“你知道‘思達(dá)是什么意思嗎？”談話結(jié)束時，偉仕文先生突然問到。我當(dāng)然不知道。“它在巴基斯坦語里的意思是閃亮的星星。”

《通信世界》2001/04/25