認(rèn)知行為理論是一組通過改變思維或信念和行為的方法，來改變不良認(rèn)知。該理論認(rèn)為，在認(rèn)知與行為兩者關(guān)系中，一方面認(rèn)知對(duì)個(gè)人的行為進(jìn)行解讀，這種解讀直接影響著個(gè)體是否最終采取行動(dòng)。

　　另一方面認(rèn)知的形成，則受到“自動(dòng)化思考”(automaticthinking)機(jī)制的影響，所謂自動(dòng)化思考是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的積累形成了某種相對(duì)固定的思考和行為模式，行動(dòng)發(fā)出已經(jīng)不需要經(jīng)過大腦的思考，而是按照既有的模式發(fā)出。

　　或者說在某種意義上思考與行動(dòng)自動(dòng)地結(jié)合在一起，而不假思索地行動(dòng)。正因如此，個(gè)人的許多錯(cuò)誤的想法、不理性的思考、荒謬的信念、零散或錯(cuò)置的認(rèn)知等，可能存在于個(gè)人的意識(shí)或察覺之外。

　　因此，要想改變這種狀況，就必須將這些已經(jīng)可以不假思索發(fā)出的行動(dòng)重新帶回個(gè)人的思考范圍之中，幫助個(gè)人在理性層面改變那些不想要的行為。

　　醫(yī)藥營(yíng)銷中，市場(chǎng)營(yíng)銷人員對(duì)“行為與認(rèn)知”之間的因果關(guān)系深信不疑，醫(yī)藥公司的營(yíng)銷人員都在致力于通過“教育”醫(yī)生，“指導(dǎo)”醫(yī)生的行動(dòng)，來改變他們對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知，帶來更多銷量。

　　6月29號(hào)，周三，19點(diǎn)30分，小瑞學(xué)苑攜手決策易，邀請(qǐng)行業(yè)資深顧問陸旭穎老師，帶來SFE效能增長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)第四期課程《認(rèn)知行為學(xué)原理在醫(yī)藥營(yíng)銷中的應(yīng)用》。

　　從認(rèn)知行為學(xué)的角度理解當(dāng)下醫(yī)藥營(yíng)銷過程管理的困境，解鎖一些醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷新玩法，讓大家能夠不以【目標(biāo)行為】為目的，卻發(fā)生了【目標(biāo)行為】。

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