華為中國政企業(yè)務總裁吳輝
大會現場，華為與近兩萬名生態(tài)伙伴一起，圍繞具有數字化轉型特色的“供需關系”，共建“能力型”生態(tài)，攜手跨越“新數字鴻溝”，共創(chuàng)萬億級的價值新空間。
“2+4+1”：攜手伙伴做智能時代的“架橋工”與“修路人”
華為中國政企業(yè)務的不斷壯大，離不開華為完善的生態(tài)系統(tǒng)，生態(tài)是華為與萬千伙伴共同發(fā)展的沃土。會上，華為中國政企業(yè)務總裁吳輝發(fā)表主題演講《因聚而生 有能有為》，談到在未來10年，隨著社會發(fā)展模式的轉變持續(xù)釋放巨大生產力，行業(yè)數字化轉型的價值空間將無比廣闊。他表示，面對機遇和挑戰(zhàn)并存的未來，華為和生態(tài)伙伴要共同構建具有數字化轉型特色的“供需關系”，做到“2個聚焦，4個改變”，堅持“1個基調”。
2個聚焦：
1） 做深做透行業(yè)，在數字空間中探索并形成千行百業(yè)、萬千場景的各種標準；
2） 加大地市投入，在城市、地市、區(qū)縣等“希望的田野”上，做伙伴的好幫手。
4個改變：
1） 將存在不確定性的“數字化轉型”抽象為基礎架構、場景化、上云、數字化架構、業(yè)務變革等5類確定性的Offering，通過確定而豐富的Offering來滿足各類型轉型客戶的多樣化需求；
2） 數字化轉型的全周期沒有終點，因此交付與運營能力的構建和方案的迭代升級是支持數字化轉型需求滾動發(fā)展和生態(tài)持續(xù)成長的關鍵；
3） 對伙伴能力進行評估與分級，推進通路型伙伴體系向“能力型”伙伴體系的轉型；
4） 在中國區(qū)成立人才發(fā)展部，幫助伙伴打通“知識-技能-產能”的轉化過程，并加大對高校ICT培訓的資源投入，為伙伴提供充沛的人才供給。
1個基調：
堅守“以客戶為中心”的核心價值觀；通過機制、組織、平臺等支持各類伙伴高效協(xié)同；在“公平公正、陽光透明”的基礎上守護各方利益，共贏數字化轉型新空間。
“一代人有一代人轉型的使命，我們站在今天暢想未來的時候，要一起攜手做智能時代的‘架橋工’、‘修路人’，跨越‘新數字鴻溝’，邁向萬物互聯的智能世界。”吳輝表示。
構建能力型生態(tài)，實現更高的價值成長
2011年，華為在東莞舉行第一屆“生態(tài)大會”，2021年，是大會的十周年。一路走來，華為攜手生態(tài)伙伴共同發(fā)展，通過各方面加大投入，帶來業(yè)務的規(guī)模增長：2020年，與華為中國政企業(yè)務發(fā)生交易的合作伙伴數量超過11000家，與ISV伙伴發(fā)布的聯合解決方案超過1600個，地市業(yè)務增長45%，中國區(qū)華為認證的證書數量達到30多萬張。
政企數字化市場快速發(fā)展，前景越來越廣闊。這種市場的發(fā)展，是數字化生態(tài)不斷適應變化的能力進階的結果。
激發(fā)伙伴的能力，讓體系提升帶來更有力量的支持，才能持續(xù)增強生態(tài)生命力。吳輝提出，從生態(tài)體系來看，要從通路型的伙伴體系走向“能力型”的伙伴體系。
“因聚而生 有能有為”。攜手有能力、有共同理念的伙伴，幫助這些客戶實現更好的發(fā)展或更大的商業(yè)成功，以能力共進創(chuàng)造更多、更大的價值，已讓整個生態(tài)發(fā)生了進階式的變化。
堅持以客戶為中心，是華為一以貫之的核心價值觀，也是生態(tài)繁榮的基石。華為中國政企業(yè)務副總裁何達炳在演講中表示：目前行業(yè)數字化可劃分為5個級別：L1信息化增強，L2場景數字化，L3業(yè)務數字化，L4數據資產化和L5數字化變革。為了更好地滿足處于不同階段的行業(yè)客戶轉型需求，華為攜手合作伙伴提供5類Offering，即面向L1級客戶提供領先的ICT技術，面向L2級客戶提供行業(yè)場景化的產品組合能力和云/管/邊/端架構能力，面向L3客戶級提供業(yè)務上云能力（應用使能、數據使能、AI使能），面向L4級客戶提供數據資產化能力，并推進行業(yè)標準化；面向L5級客戶提供數字化咨詢與集成能力，以及輔助運營能力。
建立增值伙伴關系，加速生態(tài)增值
面對未來的諸多不確定性，華為中國政企業(yè)務副總裁楊文池在主題演講中表示：華為要構建確定的生態(tài)能力，打造“生態(tài)協(xié)同”的立方體。在垂直維度，“向上”通過“能力型”伙伴（咨詢/總集/解決方案）共筑行業(yè)數字化場景創(chuàng)新；“向下”加大地市伙伴（OC/分銷）合作，共同拓寬長尾空間。在“水平”維度，通過人才生態(tài)，打通“知識-技能-產能”人才供應鏈，為生態(tài)伙伴注入源源不斷的ICT人才；通過投資、融資伙伴，為數字化轉型項目提供資金和運營支持。在“時間”維度，通過持續(xù)e+數字化平臺建設和“陽光透明、公平公正”生態(tài)秩序維護為生態(tài)保駕護航。
而整個生態(tài)主要是通過伙伴能力的進一步融合和提升來實現的。要更好地“維持”這樣一個體系，需激勵伙伴進行能力升級和創(chuàng)新的活力，構建多維的高階能力，以全面技業(yè)融合挖掘出更多業(yè)務創(chuàng)新剛需，不斷為客戶創(chuàng)造確定性價值的同時，加速生態(tài)增值。
華為和伙伴將基于行業(yè)標桿及行業(yè)標準，培育能力，在行業(yè)內開展規(guī)模復制，推動行業(yè)實現產業(yè)數字化。
華為認為，隨著行業(yè)數字化從L1到L5級別的提升，華為在客戶轉型過程中所分享到的蛋糕將會越來越大。當然，對華為及生態(tài)伙伴的能力要求也越來越高，華為的目標始終是幫助客戶解決轉型難題，助力客戶商業(yè)成功。未來五年，越來越多的行業(yè)客戶將逐漸從L1走向L5，華為也希望生態(tài)伙伴在走向智能時代的過程中，也能持續(xù)升級自身的能力。
而華為與整個生態(tài)的目標是搭建面向未來的“路”和“橋”，攜手跨越數字鴻溝，實現數字世界與物理世界的深度融合，讓數字經濟與實體經濟共生發(fā)展，讓技術驅動商業(yè)實現社會均衡發(fā)展，把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智能世界。
“十四五”規(guī)劃指明，未來要加快數字化發(fā)展、建設數字中國。邁入新發(fā)展階段，面對全新的歷史機遇和挑戰(zhàn)，華為將始終攜手廣大生態(tài)伙伴“共成長 同發(fā)展”。在數字時代新藍海，共建更加繁榮的“能力型”生態(tài)，不斷貼近業(yè)務，打開更大的機會空間，為客戶數字化轉型、價值增長與業(yè)務升級保駕護航。
