2021年3月22日，中興通訊2020年度業(yè)績說明會在線上舉行。中興通訊董事長李自學、執(zhí)行董事、總裁徐子陽、執(zhí)行副總裁兼財務總監(jiān)李瑩、執(zhí)行副總裁兼首席運營官謝峻石、董事會秘書丁建中出席會議。在投資者問答環(huán)節(jié)，中興通訊就戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、創(chuàng)新業(yè)務布局、知識產權運營等投資者關心的問題進行了交流。

　　2018年，公司制定了三步走戰(zhàn)略，具體分為恢復期、發(fā)展期、超越期三個階段。在每一個階段，公司根據內外部形勢制定不同的舉措。在恢復期（2018-2019年），公司強化聚焦提效、堅持現金流第一、快速重回良性發(fā)展軌道；在發(fā)展期（2020-2021年），核心是有質量的增長，聚焦主業(yè)，提升經營質量，收縮不擅長的邊界業(yè)務，回到經營的本質。

　　對于前期已取得效果的舉措我們在后期會進行固化，具體有四點：一是堅持現金流第一；二是堅持高強度研發(fā)投入；三是提效，堅持數字化轉型；四是持續(xù)夯實企業(yè)發(fā)展基石，包括在人才、合規(guī)、內控等方面，向下扎根。

　　從國家的“十四五”規(guī)劃可以看到，整個社會對于數字化轉型的提效和新基建的需求持續(xù)上升，這是高度確定的大趨勢，而且是一波比較持久的上升通道。在這樣的大趨勢下，運營商的投資會保持持續(xù)穩(wěn)定。

　　從5G、數據中心等投資來看，目前尚處于初期和上升期。中興通訊作為運營商核心的戰(zhàn)略合作伙伴，依靠自己的產品競爭力，創(chuàng)新、服務、開放，相信我們的市場份額會持續(xù)穩(wěn)步提升。我們對自己有信心，對我們的產品和服務有信心。

　　從盈利能力來看，中興通訊盈利能力提升來自于內部的效率提升與對產品持續(xù)創(chuàng)新極致的追求。對于確定性的航道業(yè)務與技術堅決投入；對于暫時還看不清楚的業(yè)務和必須節(jié)約的費用方面，我們會小步快跑，做好精打細算。

　　具體來講：首先，涉及核心技術競爭力的算法、芯片、架構、專利，包括研發(fā)平臺，要堅決投。第二，能夠給客戶提供更好企業(yè)和服務的產品服務解決方案我們要投。第三，對于企業(yè)內部要求更高的運營效率和研發(fā)效率，通過全面深化數字化轉型，讓自己變成一個極致的云公司，做到更快、更省、更靈活。第四，更多的與上下游合作伙伴建立更廣泛的連接和深度的戰(zhàn)略合作，從原來單純的商務降成本已經演進到共同定義、共同開發(fā)、共同迭代，向新材料、新方案要效益的新階段。

　　新基建包括“十四五”的規(guī)劃在國內呈現出加速的趨勢。各行各業(yè)都在通過數字化轉型來提高發(fā)展質量，增強自己的發(fā)展動能。這次的轉型，有一個關鍵詞“新”。在新的企業(yè)數字化轉型需求驅動下，傳統(tǒng)IT廠家也同樣面臨技術升級，架構調整帶來的挑戰(zhàn)。就中興通訊而言，經過這兩年的努力，已經在技術上、營銷上、客戶服務上、產品競爭力上做好了準備。

　　政企業(yè)務的“新”，是要打造一個全新的云網底座，助力企業(yè)向數字化轉型，提升企業(yè)面對未來不確定性市場的應變能力。而云網底層能力正是中興通訊的強項。中興通訊會在高性能服務器、分布式數據庫、新型數據中心、端到端數字化轉型方案及助力新基建的行業(yè)模組、高性能交換機、傳輸等領域，持續(xù)發(fā)力。這些有競爭力的部件可以確保客戶在進行底座改造時獲得更加大的自由度、自主度及可控性。

　　從具體舉措來看，公司將加大政企營銷資源投入，整合供應鏈、品牌、營銷等資源，全力支撐政企業(yè)務的拓展。在產品方面，公司將加大面向政企市場的產品研發(fā)的專項投入，進一步提升產品的競爭力，讓云網底座解決方案能夠落到實處，在方向上保證穩(wěn)定。在渠道方面，我們提出“更多、更容易、更公平”的合作理念，為合作伙伴做好服務，進一步加大在IT、流程、激勵和賦能等方面的改造升級，結合更多激勵計劃、更簡便易維的工程服務、及時高效的供應鏈支撐，提升渠道服務能力，激發(fā)合作伙伴的熱情，構筑熱帶雨林般的生態(tài)環(huán)境，攜手共贏。

　　2020年，海外受疫情影響嚴重，跨國商務基本暫停，政治經濟形勢依然嚴峻復雜。在這樣復雜的外部環(huán)境下，中興通訊海外市依然取得了2.7%的收入增長，同時海外市場毛利率同比上升約5個百分點至37.2%，應收賬款減值損失下降十多億，海外經營給公司利潤做出了正貢獻，改變了以往大家對海外市場賠錢賺吆喝的態(tài)度，而且這種態(tài)勢是可持續(xù)的。今年我們依然堅持這一觀點，不盲目擴張，穩(wěn)健增長，為公司做正貢獻。在此，我們要向依然堅守在海外的數千名員工及家屬表示衷心的感謝和崇高的敬意，我們始終會把員工的健康安全放在第一位。

　　從近兩年的實踐來看，我們認為中興在海外的增長空間還相當大。從行業(yè)角度，通信已和水電氣一樣成為生活的剛需，而疫情更加放大了這種剛需。同時，消費者和家庭寬帶日益增長的需求，帶動了整個通信鏈條端到端擴容增長。中興通訊擁有端到端整體解決方案，能夠從這種投資增長中獲得收益。

　　從市場角度，我們在海外可達的存量市場依然有較大的增長空間。過去兩年的實踐證明，聚焦提效，把不盈利的非重點市場做關停并轉，我們的業(yè)績依然在增長，經營更健康。這給了我們更大的信心，我們會堅持當前穩(wěn)健增長的經營策略，做好客戶和項目選擇，以終為始，按照商業(yè)邏輯做項目，不頭腦發(fā)熱，不為了突破而突破。同時，堅定的研發(fā)投入也帶來了產品競爭力的提升，而產品競爭力的提升也帶來了市場可達空間的增長和市場地位的提升。我們相信這種增長是可持續(xù)的。

　　疫情確實對全球經營帶來諸多不確定性，加大了海外項目工程執(zhí)行難度。在未來幾年，這種情況可能成為一種常態(tài)。我們需要適應這種常態(tài)，并有針對性的提升我們的本地執(zhí)行能力、遠程交付能力、產品的可服性以及公司的數字化、國際化程度。危中有機，只要積極樂觀的面對，我們有信心也有能力，利用這個機會，使得公司的能力和效率再上新臺階。

　　中興通訊對于消費者業(yè)務的態(tài)度非常明確，消費者業(yè)務是公司端到端完整通信解決方案的一部分，也是支撐未來業(yè)務增長的方向之一，在5G時代會繼續(xù)堅定地發(fā)展消費者業(yè)務。我們會堅持有步驟、有計劃的投入，平衡終端的收益比，做到終端平穩(wěn)有序往前走。終端業(yè)務是一個沒有盡頭的賽道，我們會謹慎對待終端業(yè)務的機會和挑戰(zhàn)，確保終端業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展。

　　2021年，中興通訊將整合中興、努比亞、紅魔三大品牌，在國際市場穩(wěn)步發(fā)展的同時，發(fā)力中國To C市場，樹立有辨識度的科技、品質、年輕化中興手機全新形象。同時，中興通訊逐步整合傳統(tǒng)手機、寬帶互聯(lián)、終端芯片模組及生態(tài)能力形成“大終端”，打造1+2+N全場景智慧生態(tài)。

　　公司在費用管理的策略是一方面持續(xù)打造公司的市場影響力和產品競爭力，同時也在費用效率和投入產出比之間要取得一個平衡。

　　對于研發(fā)費用，從研發(fā)資源投向看，2019年至2021年是公司5G和芯片研發(fā)投入的高峰期，研發(fā)費用率逐漸上升，但環(huán)比增幅趨緩。未來，隨著公司收入規(guī)模增長，公司逐步進入業(yè)務增長-研發(fā)投入-技術領先-業(yè)務增長的良性循環(huán)，研發(fā)費用規(guī)模效應逐步體現。

　　對于銷售費用，2018年至今公司海外市場聚焦提效，銷售費用率持續(xù)下降，2020年同時受疫情影響，銷售費用率下降，處于比較低的水平。未來政企、終端市場，公司會在品牌和渠道方面做一些投入，同時我們關注銷售費用投入和產出的情況。

　　對于管理費用，隨著公司收入增長，及數字化轉型提升內部運轉效率，規(guī)模效應逐步體現。

　　中興通訊始終堅持創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，連續(xù)七年研發(fā)投入過百億，2020年研發(fā)投入營收占比達到14.6%。通過持續(xù)地研發(fā)投入，不僅增強了公司的產品競爭力，也提升了中興通訊的行業(yè)地位，已成為全球通信標準制定的重要參與者。中興通訊是70多個國際標準化組織和聯(lián)盟的成員，并在GSA，ETSI等多個組織擔任董事會成員，60多名專家在全球各大國際標準化組織擔任主席和報告人等重要職務，累計提交國際國內標準化提案，貢獻研究論文超過10萬篇。截至2021年2月，中興通訊5G標準必要專利聲明量排名全球前三。

　　公司的知識產權積累為專利貨幣化及運營模式奠定了基礎。中興通訊針對標準必要專利的許可實踐在遵循公平合理無歧視立場上穩(wěn)步推進。總體來看，過去幾年公司知識產權收入穩(wěn)步增長，已經給公司帶來了現金性收益并將持續(xù)創(chuàng)造可期待的收益，中興通訊的模式將不局限于通信及垂直行業(yè)，但由于協(xié)議保密性原因，無法對外披露具體數字。

　　公司的知識產權資產變現既是基于公司作為一個商業(yè)主體的需要，也是響應國家對于知識產權保護的提倡。中興通訊會在考慮技術創(chuàng)新投入與知識產權回報間取得良好的平衡，同時致力于推動行業(yè)整體的技術創(chuàng)新與發(fā)展。

　　首先，中興有積累。中興通訊做汽車電子，從自身來講是一個技術上水到渠成的事情。中興通訊在CT、IT的研發(fā)以及CT、IT的融合過程中，具備了做汽車電子所要求的能力：硬件、軟件、操作系統(tǒng)、數據庫、連接、大數據和AI等；中興通訊在長期服務運營商網絡建設過程中，獲得了高可靠，高性能的系統(tǒng)整合的經驗。這讓我們的新業(yè)務在關鍵技術、可靠性、性能上的路徑更加可達。同時這些能力的主要成本已經在歷年研發(fā)中分擔完畢，已經沉淀到我們的平臺能力中。

　　其次，客戶有明確的需求。就像很多年前終端從功能機演變成智能機一樣。后面帶電的汽車也會從功能性汽車演變成一部智能機一樣的汽車，它會成為人們實際連接上的一部分。在這方面，我們與客戶合作，發(fā)揮長處，讓虛擬世界的鏈接和實體世界的鏈接耦合起來，也是中興通訊從自身的確定性優(yōu)勢出發(fā)的一次演進。

　　最后，在汽車電子方面，我們只做“被集成”，我們會用我們自身在ICT領域的能力來助力客戶成功。

　　目前全球半導體行業(yè)產能供應緊張，產業(yè)鏈的伙伴或多或少受到一定影響。中興通訊擁有比較穩(wěn)定的頭部戰(zhàn)略合作伙伴。我們在市場行情緊張初期，已提前加大預測備料力度，同時我們通過自身使用和周轉提升效率，盡力滿足全球客戶的需求，把影響盡可能降到最低。

　　中興通訊積極應對全球市場風險與挑戰(zhàn)，在供應鏈業(yè)務連續(xù)性方面建立了完善的管理體系與應急響應機制。針對材料供應風險，分別從加強資源布局，消除供應獨家，關鍵物料提前備料，訂單履行風險預估三個方面構建防線，提升供應韌性和柔性，確保全球項目及時交付。

　　最后，徐子陽表示，中興通訊會持續(xù)的提供高性能的技術和解決方案給運營商客戶、行業(yè)客戶以及消費者客戶，打造一個像熱帶雨林一樣共贏、共生的產業(yè)生態(tài)。作為一家高科技的創(chuàng)新型公司，中興通訊對創(chuàng)新技術、極致產品的追求是無止境的。我們會把各位投資者每一次的提醒和建議，作為公司發(fā)展路上的路標參考，持續(xù)反思，閉環(huán)思考，用好的業(yè)績來回報投資者對中興通訊的信任。