全文如下
尊敬的各位伙伴、女士們、先生們，
大家上午好。
非常感謝各位不遠千里，來參加第一屆華為智能安防渠道大會。相信大家都有注意到，我們大會的正式名稱，叫做同略會。同略的意思，就是大家要具備相同的戰(zhàn)略目標、統(tǒng)一的戰(zhàn)略思維，更要有協同的戰(zhàn)略分工。希望通過一天的分享和研討，我們都能理解彼此的想法，真正實現共欲和同略。
安防產業(yè)需要改變現狀，構建新業(yè)態(tài)
今年1月，華為正式啟動了智能安防專業(yè)渠道體系建設，到今天為止，認證渠道已突破200家，整個渠道體系的發(fā)展速度超出我們預期。安防圈子歡迎華為我總結了三條原因：
- 當前的安防解決方案已跟不上客戶需求，特別是人工智能實戰(zhàn)和云化需求，現有TOP廠家的能力不足以支撐產業(yè)的技術升級，大家都希望有一個技術引領者進入這個產業(yè)；
- 通過價格戰(zhàn)獲得訂單已成為業(yè)內的常態(tài)，產業(yè)規(guī)模增長質量低。聚焦低價搶單，無法保障伙伴的溫飽，則無法刺激產業(yè)和技術創(chuàng)新，生態(tài)伙伴的利潤空間難以得到保障，為此大家也都希望能打破這個惡性循環(huán)；
- 大廠商盲目擴大業(yè)務邊界，生態(tài)伙伴的業(yè)務空間不斷受到擠壓。整個生態(tài)體系壓力巨大，傳統(tǒng)代理商被迫不斷轉型，大家渴望有新的模式進入。
可以說整個安防業(yè)態(tài)已開始嚴重老化，已經到了必須改變的關鍵時期。此時，華為帶著多個領域領先的技術積累全面進入智能安防產業(yè)，無疑是順應潮流的。在完成基本的渠道體系布局后，我們會將工作重心聚焦在生態(tài)圈質量提升和重點伙伴培育上，與伙伴一起來創(chuàng)建智能安防的新業(yè)態(tài)。
智能安防新業(yè)態(tài)的三個特點：
盈利模式、分工體系、社會責任
我所說的智能安防新業(yè)態(tài)，應該具備三個特點：
首先，新業(yè)態(tài)應該有新的盈利模式
我在不同的場合提到了消費升級的概念，其核心就是要設法打破原來的惡性價格競爭，改變原有的依賴控制成本、拼低價的盈利模式，為客戶提供優(yōu)質的產品和服務，提升實戰(zhàn)能力來幫助客戶創(chuàng)造新的價值。讓客戶有意愿持續(xù)投資，整個產業(yè)有足夠利潤來持續(xù)創(chuàng)新，從而讓消費不斷升級，進入正循環(huán)模式。華為公司具備長期的基礎技術積累，將這些技術逐步應用到智能安防產業(yè)，就可以支撐和推動產業(yè)不斷升級，我們有信心達成這種新的盈利模式。
其次，新業(yè)態(tài)應該有新的分工體系
華為公司一貫認為，當今社會是高度分工協作的社會，開放合作共贏才能讓基業(yè)長青。每家企業(yè)應該明確自己的定位，聚焦發(fā)展各自長板，聯合其他伙伴的優(yōu)勢，這樣才能共同做大產業(yè)、共同服務客戶。華為公司定位于ICT基礎設施解決方案提供商，堅持平臺+生態(tài)以及Huawei Inside的理念。在產品側，我們“上不碰應用、下不碰數據”，由合作伙伴來提供更貼近客戶的業(yè)務系統(tǒng)，構筑伙伴自身的獨特價值。在市場側，我們也強調與合作伙伴共享商機、共同發(fā)展。這種分工體系邊界清晰，有助于消除行業(yè)的生存焦慮，聚焦各自定位，共同做大、做強。
更重要的是，新業(yè)態(tài)更要有新的社會責任
隨著社會大輪的前進和產業(yè)的升級，我們作為智能安防的從業(yè)者，應該聯合起來，共同推動人工智能新技術不斷在產業(yè)內落地和進化，從而推進整個國家的人工智能技術發(fā)展。這是我們整個安防產業(yè)在新時期應承擔的社會責任。
市場目標：3~5年內，打造安防TOP品牌
以智能安防新業(yè)態(tài)為內核，華為希望3-5年內，成為全球的TOP品牌，同時構建一個超過千家的高價值合作伙伴生態(tài)圈，共創(chuàng)智能安防新時代。
我們也號召在座的各位伙伴，一起做好三件事情：
- 加快人才儲備步伐，盡快建設一支熟悉安防、理解人工智能的專業(yè)售前售后隊伍，更好地與華為銷售隊伍協同作戰(zhàn)；
- 加速地市分支和人員布局，以獲取海量的長尾市場機會，并與華為形成優(yōu)勢互補；
- 加強面向客戶的解決方案提供能力，不僅能提供一站式的產品方案，也具備一定的業(yè)務系統(tǒng)開發(fā)能力，扎根華為黑土地；
我們今天齊聚千島湖，既是華為智能安防生態(tài)聯盟的正式起航儀式，也將是整個產業(yè)春天的開端。期待與在座各位，一起并肩，千億藍海揚帆起航。
謝謝大家！
