中文字幕在线视频第一页,黄色毛片在线看,日本爱爱网站,亚洲系列中文字幕一区二区

您當前的位置是:  首頁 > 資訊 > 國內 >
 首頁 > 資訊 > 國內 >

華為彭曉東:共創(chuàng)智能安防新業(yè)態(tài)

2019-05-31 10:35:59   作者:   來源:CTI論壇   評論:0  點擊:


  2019年5月30日,首屆華為智能安防生態(tài)聯盟同略會于杭州千島湖召開,華為中國企業(yè)智能安防解決方案銷售部總經理彭曉東做了《共創(chuàng)智能安防新業(yè)態(tài)》主題分享。
  全文如下
  尊敬的各位伙伴、女士們、先生們,
  大家上午好。
  非常感謝各位不遠千里,來參加第一屆華為智能安防渠道大會。相信大家都有注意到,我們大會的正式名稱,叫做同略會。同略的意思,就是大家要具備相同的戰(zhàn)略目標、統(tǒng)一的戰(zhàn)略思維,更要有協同的戰(zhàn)略分工。希望通過一天的分享和研討,我們都能理解彼此的想法,真正實現共欲和同略。
  安防產業(yè)需要改變現狀,構建新業(yè)態(tài)
  今年1月,華為正式啟動了智能安防專業(yè)渠道體系建設,到今天為止,認證渠道已突破200家,整個渠道體系的發(fā)展速度超出我們預期。安防圈子歡迎華為我總結了三條原因:
  1. 當前的安防解決方案已跟不上客戶需求,特別是人工智能實戰(zhàn)和云化需求,現有TOP廠家的能力不足以支撐產業(yè)的技術升級,大家都希望有一個技術引領者進入這個產業(yè);
  2. 通過價格戰(zhàn)獲得訂單已成為業(yè)內的常態(tài),產業(yè)規(guī)模增長質量低。聚焦低價搶單,無法保障伙伴的溫飽,則無法刺激產業(yè)和技術創(chuàng)新,生態(tài)伙伴的利潤空間難以得到保障,為此大家也都希望能打破這個惡性循環(huán);
  3. 大廠商盲目擴大業(yè)務邊界,生態(tài)伙伴的業(yè)務空間不斷受到擠壓。整個生態(tài)體系壓力巨大,傳統(tǒng)代理商被迫不斷轉型,大家渴望有新的模式進入。
  可以說整個安防業(yè)態(tài)已開始嚴重老化,已經到了必須改變的關鍵時期。此時,華為帶著多個領域領先的技術積累全面進入智能安防產業(yè),無疑是順應潮流的。在完成基本的渠道體系布局后,我們會將工作重心聚焦在生態(tài)圈質量提升和重點伙伴培育上,與伙伴一起來創(chuàng)建智能安防的新業(yè)態(tài)。
  智能安防新業(yè)態(tài)的三個特點:
  盈利模式、分工體系、社會責任
  我所說的智能安防新業(yè)態(tài),應該具備三個特點:
  首先,新業(yè)態(tài)應該有新的盈利模式
  我在不同的場合提到了消費升級的概念,其核心就是要設法打破原來的惡性價格競爭,改變原有的依賴控制成本、拼低價的盈利模式,為客戶提供優(yōu)質的產品和服務,提升實戰(zhàn)能力來幫助客戶創(chuàng)造新的價值。讓客戶有意愿持續(xù)投資,整個產業(yè)有足夠利潤來持續(xù)創(chuàng)新,從而讓消費不斷升級,進入正循環(huán)模式。華為公司具備長期的基礎技術積累,將這些技術逐步應用到智能安防產業(yè),就可以支撐和推動產業(yè)不斷升級,我們有信心達成這種新的盈利模式。
  其次,新業(yè)態(tài)應該有新的分工體系
  華為公司一貫認為,當今社會是高度分工協作的社會,開放合作共贏才能讓基業(yè)長青。每家企業(yè)應該明確自己的定位,聚焦發(fā)展各自長板,聯合其他伙伴的優(yōu)勢,這樣才能共同做大產業(yè)、共同服務客戶。華為公司定位于ICT基礎設施解決方案提供商,堅持平臺+生態(tài)以及Huawei Inside的理念。在產品側,我們“上不碰應用、下不碰數據”,由合作伙伴來提供更貼近客戶的業(yè)務系統(tǒng),構筑伙伴自身的獨特價值。在市場側,我們也強調與合作伙伴共享商機、共同發(fā)展。這種分工體系邊界清晰,有助于消除行業(yè)的生存焦慮,聚焦各自定位,共同做大、做強。
  更重要的是,新業(yè)態(tài)更要有新的社會責任
  隨著社會大輪的前進和產業(yè)的升級,我們作為智能安防的從業(yè)者,應該聯合起來,共同推動人工智能新技術不斷在產業(yè)內落地和進化,從而推進整個國家的人工智能技術發(fā)展。這是我們整個安防產業(yè)在新時期應承擔的社會責任。
  市場目標:3~5年內,打造安防TOP品牌
  以智能安防新業(yè)態(tài)為內核,華為希望3-5年內,成為全球的TOP品牌,同時構建一個超過千家的高價值合作伙伴生態(tài)圈,共創(chuàng)智能安防新時代。
  我們也號召在座的各位伙伴,一起做好三件事情:
  1. 加快人才儲備步伐,盡快建設一支熟悉安防、理解人工智能的專業(yè)售前售后隊伍,更好地與華為銷售隊伍協同作戰(zhàn);
  2. 加速地市分支和人員布局,以獲取海量的長尾市場機會,并與華為形成優(yōu)勢互補;
  3. 加強面向客戶的解決方案提供能力,不僅能提供一站式的產品方案,也具備一定的業(yè)務系統(tǒng)開發(fā)能力,扎根華為黑土地;
  我們今天齊聚千島湖,既是華為智能安防生態(tài)聯盟的正式起航儀式,也將是整個產業(yè)春天的開端。期待與在座各位,一起并肩,千億藍海揚帆起航。
  謝謝大家!
【免責聲明】本文僅代表作者本人觀點,與CTI論壇無關。CTI論壇對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,并請自行承擔全部責任。

專題

CTI論壇會員企業(yè)

桑植县| 雷波县| 翁源县| 黔西县| 西宁市| 崇礼县| 永兴县| 屏山县| 运城市| 洛阳市| 临沧市| 尼木县| 金湖县| 崇明县| 新乡市| 澳门| 舞阳县| 大厂| 宜昌市| 泰安市| 翁牛特旗| 南投县| 崇义县| 安阳县| 左云县| 乌拉特中旗| 绩溪县| 城口县| 逊克县| 永新县| 庄河市| 寿阳县| 宜城市| 罗田县| 抚远县| 客服| 温宿县| 罗田县| 保德县| 贺兰县| 商水县|