容聯(lián)云通訊 產品技術總監(jiān) 雷輝

　　　雷輝表示，在視頻通訊云領域，容聯(lián)希望從底層的技術走到上層的應用，從平臺走向服務，縱深垂直領域。具體來講，聚焦在3大類型用戶，第一，存量市場，怎樣幫助企業(yè)傳統(tǒng)視頻會議用戶向公有云平臺進行遷移，這一部分集中在傳統(tǒng)大型政企客戶。第二，增量市場，如何解決越來越多的中小企業(yè)對輕量級視頻通訊效率的渴望；第三，垂直行業(yè)怎樣切入，如何滿足日益增長的金融、教育、醫(yī)療等更場景化的需求。

　　怎樣去理解傳統(tǒng)大型政企客戶？它們有很多傳統(tǒng)的設備，有比較成熟的使用習慣。面臨的問題是，系統(tǒng)過于龐大以致于沒有辦法把以前部委級的系統(tǒng)延伸到現在要求的鄉(xiāng)鎮(zhèn)領域去，這就需要有一個平臺把它進行轉化。因為真正到了基層以后，再也沒有專線、沒有專網、沒有保障的維護人員等等，這也是迫使他們希望向云平臺去轉移的一個很重要的原因。

　　怎么理解中小企業(yè)客戶？中小企業(yè)沒有很漂亮的專有會場、圓桌會議室、各種復雜矩陣的調音臺等設備，但是他們需要一個非常簡單明了的、可以隨時召開的、效率溝通型會議平臺。 其次，移動化的強烈需求，中小企業(yè)要效率，通過移動視頻的方式去溝通，對效率、開會場景會有更好的促進，也是幫助參會者集中精神開會的一個重要手段。針對這個群體，現在市場上也涌現了一批服務商，包括剛剛上市估值已經飆升到92億美刀的ZOOM。

　　有哪些垂直行業(yè)場景？容聯(lián)目前涉及的客戶類型行業(yè)較多。例如，在金融領域，有非常多使用場景，面簽、VTM、銀保雙錄等等都要通過遠程視頻的方式。另外，把視頻展現、內容源等整合通訊的能力，把它變成各種各樣的指揮應急的使用場景。這里對技術要求非常高，不僅僅是現在能夠看到的互聯(lián)網，有專網、衛(wèi)星、各種各樣專用的網絡通訊設備進行承載這些技術，因此需要對異構的系統(tǒng)進行完整的支持。

　　“我們在這個市場上正在傳遞一個理念，希望能夠從架構、從技術、從管理的角度，來幫助現有的視頻需求、場景真正遷移到云平臺，容聯(lián)正在解決很多障礙和用戶疑慮，讓他們很放心的把自己傳統(tǒng)的視頻溝通的系統(tǒng)遷移到云平臺上，去降低他們的成本、提高使用效率和承接使用效果，雷輝表示。”

　　容聯(lián)視頻云解決方案叫“有會”，希望在這個領域提供這三方面的解決方案。

　　如何幫助傳統(tǒng)客戶遷移到云端服務？提供混合云模式，將橋接服務器部署在用戶側；通過統(tǒng)一會管會控平臺，同時管理用戶的新老視頻系統(tǒng)；專業(yè)交付團隊為用戶定制化應用需求和對接工作提供專業(yè)服務。

　　如何滿足垂直行業(yè)的多樣化需求？依托平臺整體的能力和儲備，以及在架構設計時的多模塊化和多功能，將平臺能力和功能模塊化，通過SDK形式輸出龐大的前端研發(fā)團隊，深入理解行業(yè)應用，提供定制化開發(fā)服務，去提供更多有基于視頻通訊各種場景的應用。