筆者最近參加了云通信峰會（Cloud Comms Summit），這是一個(gè)與專注于云通信服務(wù)提供商的云通信聯(lián)盟（CCA）合作召開的會議。在活動(dòng)中，卡維爾集團(tuán)（Cavell Group）的研究和咨詢主管馬修·湯恩德（Matthew Townend）就云通信市場的現(xiàn)狀發(fā)表了主題演講，對國際市場進(jìn)行了深入的了解。這個(gè)博客的圖片是經(jīng)過Cavell Group的許可提供的。

　　基于筆者所讀到的關(guān)于美國的云通訊，筆者認(rèn)為筆者們應(yīng)該引領(lǐng)世界--但這卻不是真的。荷蘭的市場滲透率超過了20%（見下圖）。美國以約18%的市場滲透率排在第二位，英國緊隨其后，市場滲透率約為12%。

　　當(dāng)你回顧圖表的右邊，你會發(fā)現(xiàn)西班牙、德國和意大利的使用率非常低。湯恩德（Townend）對德國的評論之一是，在德國采用云通信的企業(yè)平均擁有5個(gè)席位或更少。似乎在許多國家，非常小的企業(yè)采用云通信，但是當(dāng)你觀察大型企業(yè)時(shí)，采用率會降低。

　　湯恩德（Townend）對市場的一個(gè)結(jié)論是，國際社會有很大的增長空間。不同的國家對云通信有不同的看法。筆者自己的一個(gè)觀察是，有許多國際供應(yīng)商正在尋求北美市場的擴(kuò)張。這意味著，北美的供應(yīng)商如果想繼續(xù)取得成功并繼續(xù)發(fā)展，就應(yīng)該考慮在國際上拓展市場。

　　但是，正如湯恩德（Townend）所言，云技術(shù)不承認(rèn)任何地理邊界。他指出，隨著云服務(wù)超越了語音，人們對跨國服務(wù)的興趣也在增加。另一點(diǎn)是，中小市場客戶希望進(jìn)行國際合作。湯恩德（Townend）得出的結(jié)論是，歐洲供應(yīng)商正在投資國際服務(wù)，以擴(kuò)大自己的市場。

　　演講中的另一張圖表，如下圖所示，對比了SOHO（小型辦公/家庭辦公）和低端市場驅(qū)動(dòng)力和中高端市場驅(qū)動(dòng)力。湯恩德（Townend）的一個(gè)結(jié)論是，沒有一種萬能的方法。如果提供者遵循此路徑，它們可能會失敗。他進(jìn)一步指出，驅(qū)動(dòng)因素是基于垂直市場和特殊部署。

　　筆者認(rèn)為湯恩德（Townend）關(guān)于SD-WAN的圖片很重要，如下所示。他指出，SD-WAN服務(wù)通常在美國由云通信提供商提供。SD-WAN幫助提供了更好的服務(wù)。約三分之一的供應(yīng)商計(jì)劃在明年提供SD-WAN。他指出，SD-WAN是MPLS的另一種選擇，可以認(rèn)為是對提供MPLS服務(wù)的服務(wù)提供商的威脅。提供SD-WAN支持服務(wù)質(zhì)量（QoS），這意味著語音和其他云服務(wù)可以以更低的價(jià)格交付。

　　當(dāng)筆者在會議上聽發(fā)言者講話時(shí)，筆者注意到幾個(gè)結(jié)論。在云通信市場，特別是在國際領(lǐng)域，有可能出現(xiàn)重大增長。其他的演講者談到了編排服務(wù)和更快速地交付服務(wù)的能力。

　　一位發(fā)言者指出，在當(dāng)今世界，傳統(tǒng)服務(wù)需要30至60天的時(shí)間才能提供，這種做法已不再被接受。客戶會立即轉(zhuǎn)向另一家商。他們希望在14天內(nèi)交付，有些人甚至希望在4天內(nèi)完成。提供的內(nèi)容，交付的速度如何，已經(jīng)成為企業(yè)選擇一個(gè)云通信提供商時(shí)最重要的考量。

　　作者：Gary Audin

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