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專訪:江蘇海清通信科技有限公司創(chuàng)始人韓立海

2017-08-17 10:44:29   作者:   來源:CTI論壇   評論:0  點擊:



 
 
  韓立海,2002年畢業(yè)于上海復(fù)旦大學(xué)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)。懷揣著對計算機(jī)的熱愛和對通信技術(shù)的向往,來到美麗的蘇州。初來蘇州,一直在IT行業(yè)從事計算機(jī)相關(guān)的工作,在工作的過程中,經(jīng)歷了非常多,也學(xué)到了非常多。
  走上創(chuàng)業(yè)之路,源于一段美好的愛情故事。
  2007年,韓立海的女朋友也是現(xiàn)在的老婆,被外派到臺灣,需要出很久的差。為了聯(lián)絡(luò)彼此的感情,在網(wǎng)絡(luò)還不是特別發(fā)達(dá)的當(dāng)下,打電話成了必不可少的溝通工具。但是,當(dāng)時從內(nèi)地打到臺灣通訊費(fèi)用是2.4元/分鐘,而通過IP語音撥打過去是0.3元/分鐘,中間有8倍的差價,正是這次經(jīng)歷,讓韓立海看到了其中的商機(jī)。
  當(dāng)時的IP通信,可能是受當(dāng)時時代的影響,穩(wěn)定性相對而言,是沒有我們傳統(tǒng)的電信這么穩(wěn)定的,使用我們這種產(chǎn)品的客戶,其實主要還是企業(yè)或者集團(tuán)的高層領(lǐng)導(dǎo),因此對技術(shù)的要求相對比較高。當(dāng)時韓立海的想法是,一定要找到全球最好的產(chǎn)品,雖然最好的產(chǎn)品它的價格相對比較高,但是這個對未來長遠(yuǎn)的發(fā)展是大有裨益的,能夠給客戶提供更高品質(zhì)的服務(wù)。經(jīng)過一番努力,我們找到了當(dāng)時在視頻會議領(lǐng)域全球最前沿最頂尖的品牌——寶利通,并且建立了合作,成為了核心代理。寶利通產(chǎn)品的價位是相對較高的,和中低端的產(chǎn)品比起來,利潤也會相對低一點。但是,出于對公司未來的發(fā)展和對技術(shù)的熱愛,韓立海更愿意去做這些產(chǎn)品。因此在2008年,成立了現(xiàn)在的公司。當(dāng)時還是租的房子,在里面一辦公就是一年多,到了2009年才開始陸續(xù)的招員工進(jìn)來。都說越努力的人越幸運(yùn),2012年迎來了視頻會議行業(yè)技術(shù)和市場的大爆發(fā),幸運(yùn)的是,我們在2011年成為了整個華東區(qū)的一匹黑馬,當(dāng)時公司的銷售額是華東區(qū)最高的,單家公司達(dá)到了2000多萬,而當(dāng)時公司也只有6名員工。2012年之后,我們在整個銷售團(tuán)隊上面進(jìn)行了壯大,員工擴(kuò)招到20多人,并專門成立了營銷部門,對整個服務(wù)體系,也做了一個很好的完善。
  我們和普通的貿(mào)易公司最大的區(qū)別是什么?
  別人是左手進(jìn),右手出,而我們是左手進(jìn)來,經(jīng)過我們的思考和對這個行業(yè)的理解,對客戶需求的理解,形成我們的解決方案,再右手出,給到客戶。韓立海一直秉承著一個理念:一公分的寬度,一公里的深度。怎樣理解這句話呢?就是專注于經(jīng)營的產(chǎn)品,把產(chǎn)品做深,然后讓整個華東地區(qū)更多的客戶能夠非常明確的知道,江蘇海清就是專業(yè)做視頻會議的。有視頻會議的需求,就一定會找到我們!
  對于在改革開放時代背景下,成長起來的公司,對中國民族產(chǎn)品,有一種情懷。隨著視頻通信技術(shù)的不斷進(jìn)步,從技術(shù)的角度來看,我們的民族品牌,比如華為,它的視頻通信技術(shù),已經(jīng)不輸于國際上的其他品牌。但不管怎么講,情結(jié)歸情結(jié),它的產(chǎn)品質(zhì)量還是一定要過硬的。江蘇海清在2014年的時候,成為華為在視頻會議領(lǐng)域的江蘇省第一家金牌,江蘇海清也正式開始做國內(nèi)第一品牌,中國華為的產(chǎn)品代理。在對這個產(chǎn)品不斷的推進(jìn)過程中,我們發(fā)現(xiàn),華為這個產(chǎn)品還是非常不錯的,也得到了很多客戶的認(rèn)可。因此,我們非常希望能把這樣一個民族品牌的產(chǎn)品推薦給我們更多的客戶,讓我們的客戶能夠享受到國內(nèi)品牌所帶來的視頻通信技術(shù)體驗。
  在這樣一個大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的時代背景下,我們每個人都在付出自己的努力,韓立海堅信他所從事的這份事業(yè),不僅僅是產(chǎn)品的推進(jìn)和營銷,更是一份提升運(yùn)營效率的事業(yè)!在經(jīng)營這份事業(yè)的過程中,還是那個理念:一公分寬度,一公里深度。在遠(yuǎn)程通信領(lǐng)域里面,能夠深耕細(xì)作,我們相信,在成就客戶的同時,也是在成就我們自己。
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