SP、CP將合稱(chēng)為“移動(dòng)合作者”。這意味著，從2001年以來(lái)始終在中移動(dòng)增值業(yè)務(wù)占據(jù)重要地位的“夢(mèng)網(wǎng)模式”即將走入歷史。
“馬上就快出來(lái)了。”華娛無(wú)線(xiàn)CEO潘瑜文向記者表示。而他口中“快要出來(lái)”的政策則是中移動(dòng)欲將SP、CP將合二為一，統(tǒng)稱(chēng)為“移動(dòng)合作者”。這意味著，從2001年以來(lái)始終在中移動(dòng)增值業(yè)務(wù)占據(jù)重要地位的“夢(mèng)網(wǎng)模式”即將走入歷史。
顯然，在3G競(jìng)爭(zhēng)即將進(jìn)入高潮的時(shí)刻，中移動(dòng)已經(jīng)意識(shí)到“不破不立”的重要性。
“移動(dòng)合作者”走上前臺(tái)
據(jù)記者獲悉，本月中移動(dòng)集團(tuán)及江蘇移動(dòng)召集8家游戲開(kāi)發(fā)商在京開(kāi)會(huì)，討論全新的CP管理模式。在會(huì)議上，中移動(dòng)表示，今后，SP與CP，統(tǒng)稱(chēng)為“移動(dòng)合作者”，一起進(jìn)行A、B、C級(jí)評(píng)定。中國(guó)移動(dòng)在今后為了扶持“移動(dòng)合作者”的發(fā)展，將會(huì)考慮給一定的優(yōu)惠政策，并給予相應(yīng)的推廣資源。具體的中國(guó)移動(dòng)合作方管理辦法則會(huì)在7月推出。潘瑜文表示，雖然此次商討的舉措主要針對(duì)游戲領(lǐng)域，但是在音樂(lè)、閱讀等平臺(tái)的推廣已是箭在弦上。
雖然是合作模式的徹底轉(zhuǎn)變，但是在產(chǎn)業(yè)界看來(lái)其影響并不明顯，“這原本就是中移動(dòng)近一年來(lái)諸多舉措展現(xiàn)的趨勢(shì)，只不過(guò)將在本月確定。”潘瑜文表示。對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈中原本處于整合作用的SP而言，其向CP的轉(zhuǎn)型早在2005年已經(jīng)開(kāi)始，無(wú)論是空中網(wǎng)收購(gòu)猛犸游戲、華友世紀(jì)進(jìn)軍音樂(lè)領(lǐng)域等舉措都是未雨綢繆。而對(duì)于閱讀等新興領(lǐng)域的合作伙伴，“夢(mèng)網(wǎng)模式”早已被拋棄。
“與其說(shuō)是轉(zhuǎn)變，不如說(shuō)是合作模式的梳理。”一位不愿透露姓名的合作伙伴表示。
轉(zhuǎn)型的主動(dòng)與被動(dòng)
在業(yè)界人士看來(lái)，中移動(dòng)此次針對(duì)合作伙伴模式“快刀斬亂麻”，內(nèi)外兩方面壓力均起到作用。
就外因而言，伴隨著蘋(píng)果AppStore的成功，軟件平臺(tái)已經(jīng)成為巨頭的共同選擇，Google、微軟、三星、RIM乃至國(guó)內(nèi)廠商魅族、酷派均已入局;而原有的軟件渠道騰訊、3G門(mén)戶(hù)、當(dāng)樂(lè)網(wǎng)市場(chǎng)份額同樣在不斷擴(kuò)大。與之相伴的則是夢(mèng)網(wǎng)渠道的進(jìn)一步衰落與邊緣化，在之前中移動(dòng)針對(duì)手機(jī)涉黃事件暫停計(jì)費(fèi)的一段時(shí)間，騰訊的Q幣甚至成為游戲廠商的“硬通貨”，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)可見(jiàn)一斑。
而在中移動(dòng)內(nèi)部，由于語(yǔ)音資費(fèi)的下滑，塑造數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為中移動(dòng)未來(lái)發(fā)展的“必選項(xiàng)”。同時(shí)由于企業(yè)規(guī)模龐大，業(yè)務(wù)平臺(tái)已經(jīng)成為中移動(dòng)的最佳選擇。在原有的夢(mèng)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)難堪重任的背景下，選擇新的角色成為共識(shí)，事實(shí)上，由于在近一年時(shí)間接連推出MDO、MobileMarket等多個(gè)平臺(tái)，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)作為中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)渠道的地位已經(jīng)下降。
DO平臺(tái)重新崛起
雖然一切尚在討論中，但是在專(zhuān)家看來(lái)，這意味著中國(guó)移動(dòng)正從掌控一切向影響一切轉(zhuǎn)變。
新的產(chǎn)業(yè)鏈將由開(kāi)發(fā)者、渠道與計(jì)費(fèi)平臺(tái)三者組成，中國(guó)移動(dòng)的核心角色將是計(jì)費(fèi)平臺(tái)，畢竟話(huà)費(fèi)支付的便利性無(wú)可比擬，而掌控最終的現(xiàn)金流同樣能夠滿(mǎn)足中移動(dòng)的控制欲。
由于加入了第三方渠道，新的合作模式顯然是此前的MDO平臺(tái)的繼續(xù)，記者獲悉，針對(duì)新的合作伙伴的分成模式將會(huì)主要參考現(xiàn)有的MDO平臺(tái)，此前在MDO平臺(tái)中國(guó)移動(dòng)、渠道與移動(dòng)合作者的分成比例是25∶45∶30。但是這一比例在CP看來(lái)仍然尚顯不公平，潘瑜文表示，在目前國(guó)內(nèi)其他渠道CP所獲得分成比例為5∶5。而在軟件商店，開(kāi)發(fā)者與運(yùn)營(yíng)商的分成比例已經(jīng)是公認(rèn)的7∶3。
但是在某種程度而言，借力于“移動(dòng)合作者”模式，MDO平臺(tái)正在中移動(dòng)成為MM之外的第二種選擇，如果說(shuō)MM主要針對(duì)個(gè)人開(kāi)發(fā)者，渠道更加強(qiáng)勢(shì)的MDO平臺(tái)更合企業(yè)開(kāi)發(fā)者的胃口。
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