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全球M2M市場(chǎng)快速增長(zhǎng)

2009/07/28

  M2M(machinetomachinecommunication, 機(jī)器對(duì)機(jī)器通信,又稱物聯(lián)網(wǎng))市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng),目前全球市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到200億歐元。就在漲聲一片的時(shí)候,二戰(zhàn)后最嚴(yán)重的金融危機(jī)持續(xù)蔓延,這對(duì)于還尚未成熟M2M市場(chǎng)究竟是致命打擊,還是潛藏機(jī)會(huì)?對(duì)此,我們采訪了Telit(泰利特)通信公司的CEO Oozi Cats先生。總部位于意大利的Telit(泰利特)通信公司是全球三大M2M解決方案提供商之一,是全球唯一一家為各種無線技術(shù)提供通訊模塊的公司,也是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的世界級(jí)M2M無線通信廠商。Telit(泰利特)從2006年開始先后在深圳和上海成立了辦事處,面向整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)提供M2M無線通信模塊及解決方案。

M2M已經(jīng)成為人們生活的一部分不會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)而改變

  談到全球金融危機(jī)對(duì)于M2M市場(chǎng)的影響,OoziCats表現(xiàn)出樂觀的態(tài)度–人們可能還沒有意識(shí)到M2M已經(jīng)成為日常生活重要的組成部分,不過現(xiàn)在已經(jīng)有非常多基于M2M的應(yīng)用,比如說在遠(yuǎn)程信息處理、車隊(duì)管理、自動(dòng)遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)讀取(自動(dòng)讀表)、安全科技、POS銷售終端或者衛(wèi)生保健等領(lǐng)域,而且這些應(yīng)用的數(shù)據(jù)每天都在增長(zhǎng)。目前M2M市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到200億歐元。 ABI調(diào)研預(yù)測(cè),在未來幾年M2M市場(chǎng)的增長(zhǎng)將保持超過30%。Telit(泰利特)也認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng),因?yàn)镸2M正在越來越多的被應(yīng)用于我們的日常生活,并成為世界經(jīng)濟(jì)體系的一部分,并為每個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域帶來大量應(yīng)用的可能性。舉例來說,Telit(泰利特)參與一個(gè)歐盟組織的叫E-call的項(xiàng)目,這是一個(gè)到2011年每個(gè)新增的交通工具中都將應(yīng)用的安全系統(tǒng),而歐洲每年將有2000萬的新增交通工具。在遇到緊急情況時(shí)候,E-call會(huì)自動(dòng)測(cè)量目前的位置并報(bào)警。通過這樣的方式,人們將可以獲得更快的幫助以保障生命安全。作為這個(gè)項(xiàng)目其中的一員,Telit感到非常驕傲。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)考驗(yàn)M2M企業(yè)的商業(yè)模式和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光

  當(dāng)然,Telit(泰利特)也感受到了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。但是我們深信,經(jīng)濟(jì)會(huì)慢慢恢復(fù),并在不遠(yuǎn)的未來呈現(xiàn)出積極的增長(zhǎng)。Telit(泰利特)的財(cái)務(wù)狀況還是比較穩(wěn)健的。OoziCats表示,這得益于Telit(泰利特)的組織架構(gòu)比較緊湊,而且沒有長(zhǎng)期負(fù)債。更準(zhǔn)確的來講,Telit(泰利特)與過去一樣穩(wěn)健,我們目前正集中精力在產(chǎn)品的未來發(fā)展上,并希望能夠進(jìn)入更多新的市場(chǎng),獲得更多市場(chǎng)份額。

  當(dāng)談到經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)Telit(泰利特)可能造成的潛在影響時(shí),OoziCats認(rèn)為Telit(泰利特)在2009年將比市場(chǎng)的增長(zhǎng)更快,而且這種增長(zhǎng)將延續(xù)到2010年。因?yàn)楣步M織、供應(yīng)公司尤其要有5-10年的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,所以從中長(zhǎng)期來看,Telit(泰利特)對(duì)M2M市場(chǎng)的訂貨情況有樂觀的預(yù)期。而且從長(zhǎng)期來看,我認(rèn)為全球經(jīng)濟(jì)的下滑在某種程度上,甚至幫助我們獲得更好的市場(chǎng)份額。

  M2M是全球最重要的未來科技之一。在這個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)上,Telit(泰利特)是世界頂級(jí)的三大廠商之一,而且具有很大的增長(zhǎng)潛力。Telit(泰利特)有正確的策略,以及技術(shù)上非常成熟的產(chǎn)品。我們分布在全球的四大研發(fā)中心中有260名工程師在不斷的完善現(xiàn)有產(chǎn)品,并將新的模塊產(chǎn)品推向成熟市場(chǎng)。我們也與客戶保持了穩(wěn)定和緊密的關(guān)系。通過這些努力,我們不斷的在探索保持公司持續(xù)增長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn),即便是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下。

經(jīng)驗(yàn)借鑒:保持公司技術(shù)創(chuàng)新的動(dòng)力做全服務(wù)提供商

  如果說在探索的過程中有什么被證明有效的經(jīng)驗(yàn)可以給到行業(yè)作為借鑒的話,我認(rèn)為保持創(chuàng)新動(dòng)力和前瞻性是很重要的一點(diǎn),OoziCats表示。我們看到目前M2M市場(chǎng)的技術(shù)和解決方案正面臨日益增長(zhǎng)的多樣化需求。每一項(xiàng)應(yīng)用,每一個(gè)行業(yè)都需要獨(dú)特的解決方案。作為一個(gè)定位于全服務(wù)提供商的企業(yè),僅僅在一項(xiàng)技術(shù)方面成為專家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為了提供真正全面的解決方案,我們需要將所有關(guān)鍵的技術(shù)準(zhǔn)確無誤的整合在一起。Telit(泰利特)很早就意識(shí)到這一點(diǎn),而且在過去的幾年中將發(fā)展策略從蜂窩式M2M提供商向通用的無線專家轉(zhuǎn)變。

  朝向這個(gè)方面轉(zhuǎn)變的重要一步是產(chǎn)品線的拓展。Telit(泰利特)一直被公認(rèn)為是創(chuàng)新方面的領(lǐng)導(dǎo)廠商,而且目前Telit(泰利特)也是能夠利用蜂窩技術(shù)提供所有無線通信技術(shù)的公司,包括從GSM/GPRS,UMTS/WEDGE/HSDPA,CDMA/EVDO到短頻技術(shù)(包括Wi-Fi,ZigBee,短頻 RF 和無線MBus,以及boasting GPS capabilities)。

  再者,我們不斷改善現(xiàn)有產(chǎn)品。舉例來說,我們是全球范圍內(nèi)第一家引進(jìn)BGA技術(shù)來組裝模塊的廠商,BGA技術(shù)提供了一種不需要連接器的方法。這種BGA的組裝方式被證明非常有效,因此很多我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開始使用這項(xiàng)技術(shù),不過這已經(jīng)是三四年以后的事情了。而這段時(shí)間使得我們?cè)谑袌?chǎng)上具備了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外一個(gè)例子是,我們剛剛發(fā)布了一款世界上最小的GSM/GPRS模塊產(chǎn)品-GE865。得益于其緊湊的設(shè)計(jì),這款產(chǎn)品尤其適用于那些大容量的M2M應(yīng)用,而這些應(yīng)用對(duì)模塊的尺寸和能量消耗的要求更高。這使得我們?cè)僖淮蔚靡栽诟?jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先一步。

  此外,由于M2M應(yīng)用需要整合多種非常復(fù)雜的技術(shù),因此技術(shù)支持是M2M最基礎(chǔ)的組成部分。這也是為什么Telit(泰利特)引進(jìn)TelitInfinita服務(wù),這項(xiàng)服務(wù)就是為了簡(jiǎn)化模塊的使用和維護(hù)。這項(xiàng)服務(wù)中包含了一個(gè)額外的FOTA(Firmware over the air upgrade) 管理服務(wù),它可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程軟件更新以使運(yùn)行更順暢,開銷更低,進(jìn)而顯著的提升M2M應(yīng)用運(yùn)營(yíng)的可靠性,使模塊的保修期可以延長(zhǎng)至4年。這對(duì)于M2M產(chǎn)品而言至關(guān)重要,因?yàn)镸2M產(chǎn)品的生命周期大約在5-10年。

經(jīng)驗(yàn)借鑒:從開始就與客戶站在一起

  雖然M2M對(duì)技術(shù)創(chuàng)新有很高的要求,但是作為解決方案提供商,Telit(泰利特)是客戶導(dǎo)向型的公司,OoziCats補(bǔ)充道。Telit(泰利特)與全球的3000多客戶有著深入的合作關(guān)系。Telit(泰利特)在全球范圍擁有4個(gè)地域總部,14個(gè)區(qū)域銷售公司,雇傭了350名員工。除此之外,我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)有37個(gè)代理商為60個(gè)國(guó)家的客戶提供服務(wù)。對(duì)于我們而言,客戶導(dǎo)向意味著將客戶的問題和需求放在我們正在做的事情的核心。而對(duì)于我們的用戶而言,不管應(yīng)用背后的技術(shù)有多么復(fù)雜,對(duì)客戶真正重要的是能夠獲得一個(gè)根據(jù)需求量身定做的解決方案,這個(gè)方案能夠順利的嵌入到目前的M2M架構(gòu)中去。這也就是說,我們客戶可以信賴一流的服務(wù)。

  在M2M行業(yè)中,像Telit(泰利特)這樣的公司不只是模塊供應(yīng)商。當(dāng)然,我們確實(shí)提供模塊,但是我們與此同時(shí)更提供量身定做的服務(wù),這一切開始于Telit(泰利特)被整合到設(shè)計(jì)的流程中去。如果在這一階段我們能夠仔細(xì)傾聽消費(fèi)者的需求,我們就能夠更好的了解用戶的需求,而且能夠了解為了保證良好的運(yùn)行,客戶可能還需要些什么,然后我們有針對(duì)性的提供。這使得客戶能夠很快的獲得投資回報(bào),而且顯著的降低總體成本,這也是為什么我相信我們的策略會(huì)使得我們?cè)谖磥韼啄戢@得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

通信世界網(wǎng)



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