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中國(guó)電信締造雙中心模式

2008/09/08

  在距離正式接手C網(wǎng)一個(gè)月時(shí),中國(guó)電信啟動(dòng)了增值業(yè)務(wù)。在語音ARPU值不斷下滑的今天,作為目前最弱小的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商,中國(guó)電信能否獲得SP的全力支持也許將決定其未來的市場(chǎng)地位。

  “誓師大會(huì)”

  8月27日,中國(guó)電信召開了“電信增值業(yè)務(wù)合作伙伴大會(huì)”(以下簡(jiǎn)稱“增值大會(huì)”)。

  在C網(wǎng)各項(xiàng)招標(biāo)業(yè)務(wù)逐漸敲定的背景,C網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的延續(xù)以至開拓逐漸進(jìn)入電信的議程。據(jù)了解,在當(dāng)天的會(huì)議上,中國(guó)電信方面主要介紹了其對(duì)于C網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)思路及其對(duì)于未來無線業(yè)務(wù)的一些想法。

  一位參加會(huì)議的SP(增值服務(wù)提供商)向《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》透露,中國(guó)電信在會(huì)議上表示,希望SP能夠從多個(gè)角度與中國(guó)電信進(jìn)行合作,在傳統(tǒng)的無線增值業(yè)務(wù)之外,互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)與固網(wǎng)增值業(yè)務(wù)同樣可供選擇。“中國(guó)電信宣稱希望將C網(wǎng)的價(jià)值鏈打造為雙中心模式,其中一個(gè)中心是運(yùn)營(yíng)商,另外一個(gè)則是合作伙伴。”業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,相比于目前的運(yùn)營(yíng)商幾乎單向的SP管理模式,雙中心模式將提升SP在合作期間的地位,有利于電信吸引增值業(yè)務(wù)的合作伙伴。

  在合作伙伴的選擇上,電信主要的關(guān)注點(diǎn)在于SP自身的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)、用戶的認(rèn)可度及其自身是否擁有特色業(yè)務(wù)。此外,電信同時(shí)表示,將完善與SP的合作機(jī)制,建立可以讓SP申訴的通道。而在SP普遍關(guān)注的積分管理系統(tǒng)的主要評(píng)定項(xiàng)目則基本與原移動(dòng)的管理類似,包括收入總數(shù)、收入增長(zhǎng)率、用戶總數(shù)、用戶增值率、違規(guī)投訴等。

  “電信希望能夠?qū)網(wǎng)打造為中高端的用戶群體。”一位業(yè)內(nèi)資深人士向《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者表示。

  記者隨即致電中國(guó)電信相關(guān)人士,對(duì)方表示暫時(shí)不方便就相關(guān)問題發(fā)表觀點(diǎn)。據(jù)了解,根據(jù)中國(guó)電信的相關(guān)計(jì)劃,9月1日起原C網(wǎng)SP可向中國(guó)電信相關(guān)聯(lián)系人登記信息,隨后中國(guó)電信將對(duì)原C網(wǎng)SP進(jìn)行遴選,并在月底前完成簽約。

  據(jù)悉,由于電信與聯(lián)通在C網(wǎng)的交割問題上尚未完成,因此,此次會(huì)議屬于中國(guó)電信在增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)的“通氣會(huì)”,更多的是與原C網(wǎng)SP建立聯(lián)系,為今后的合作打下基礎(chǔ)。

  降低門檻

  盡管SP與中國(guó)電信都希望做大C網(wǎng)增值業(yè)務(wù),但是中國(guó)電信在會(huì)議上宣布的分成模式及管理方法還是帶有“移動(dòng)的影子”。

  “SP合作管理方法基本與中移動(dòng)的夢(mèng)網(wǎng)管理方法類似。”北京一位參會(huì)的SP透露。據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者了解,中國(guó)電信目前透露的分成模式包括:

  對(duì)于SP的分成比例是85%;對(duì)于CP(內(nèi)容提供商)的分成比例是50%;對(duì)于AP(應(yīng)用合作)的分成比例為70%;與中移動(dòng)相同。此外,中國(guó)電信向SP提供的賬期是3個(gè)月,其中規(guī)定SP收入超過5萬才給結(jié)賬;而中移動(dòng)在此方面的賬期是一個(gè)月。

  對(duì)于中國(guó)電信的上述規(guī)定,業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為由于中國(guó)電信接手C網(wǎng)時(shí)間尚短,且由于C網(wǎng)尚未交割完畢,應(yīng)該只是臨時(shí)措施。“畢竟僅僅跟隨移動(dòng)的戰(zhàn)略,電信很難實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。”

  據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者了解,電信相關(guān)人士在會(huì)議上表示將打造更為開放的產(chǎn)業(yè)鏈,盡管尚未出臺(tái)具體措施,但是SP已經(jīng)表達(dá)了其對(duì)電信未來措施的期望。“畢竟C網(wǎng)平臺(tái)的用戶數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于G網(wǎng),如果電信能夠降低各種運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及進(jìn)入門檻,我們會(huì)考慮進(jìn)入。”北京一位G網(wǎng)SP人士向記者表示。此外,由于C網(wǎng)的傳輸速率較高,因此運(yùn)營(yíng)商能否推出更加先進(jìn)的增值業(yè)務(wù)平臺(tái)同樣是SP的考慮重點(diǎn)。

  這一切按部就班的交接中,電信需要擁有超越其他運(yùn)營(yíng)商的開放態(tài)度,畢竟在未來的三巨頭中,電信在移動(dòng)市場(chǎng)的份額最小。

  保持與優(yōu)化

  在增值大會(huì)一周前,中國(guó)電信剛剛收編了聯(lián)通與高通聯(lián)合成立的“聯(lián)通博路”,而聯(lián)通博路則是聯(lián)通時(shí)代C網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的主要開發(fā)商,高通擁有的Brew平臺(tái)更是C網(wǎng)主要的增值業(yè)務(wù)平臺(tái)。

  業(yè)內(nèi)人士表示,手機(jī)定位一直是CDMA網(wǎng)絡(luò)的王牌增值業(yè)務(wù)之一,尤其是手機(jī)導(dǎo)航業(yè)務(wù)。據(jù)悉,中國(guó)聯(lián)通近年來大力扶持的協(xié)進(jìn)科技等CDMA定位業(yè)務(wù)開發(fā)商已經(jīng)取得了較快發(fā)展,訂購用戶將近10萬。顯然,中國(guó)電信也看到了這一點(diǎn)。在中國(guó)電信C網(wǎng)招標(biāo)中,中國(guó)電信在增值業(yè)務(wù)設(shè)備招標(biāo)中非常重視GPS業(yè)務(wù)平臺(tái)。

  除了導(dǎo)航之外,手機(jī)炒股、紅草莓郵箱等業(yè)務(wù)同樣不容忽視。在之前的三年牛市中,C網(wǎng)的掌上股市業(yè)務(wù)不僅僅為聯(lián)通掙到眼球,更掙到眾多的真金白銀。根據(jù)中國(guó)聯(lián)通的統(tǒng)計(jì),掌上股市的業(yè)務(wù)在2007年曾經(jīng)達(dá)到5個(gè)月翻5番的佳績(jī)。

  更為重要的是,同樣基于CDMA平臺(tái)的韓國(guó)增值市場(chǎng)早已開花結(jié)果。但是原聯(lián)通受困于左右互搏,C網(wǎng)在中國(guó)的增值業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)始終難以施展。

  顯然,中電信希望避免重蹈聯(lián)通曾經(jīng)的覆轍。在C網(wǎng)簽約儀式上,中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初透露,期望C網(wǎng)ARPU值在未來三年中穩(wěn)中有升,增值服務(wù)占比達(dá)到35%。不僅如此,按照王曉初的計(jì)劃,到2010年要扭轉(zhuǎn)C網(wǎng)虧損的局面。

  鏈接 126.57億

  按照中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初的設(shè)想,未來三年中國(guó)電信C網(wǎng)用戶數(shù)將達(dá)到1億,增值業(yè)務(wù)占比將達(dá)35%。按照2007年聯(lián)通C網(wǎng)ARPU44.3元計(jì)算,中國(guó)電信當(dāng)年的C網(wǎng)收入要達(dá)到126.57億。

通信產(chǎn)業(yè)報(bào)



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