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RIM公司中華區(qū)總裁劉征宇:黑莓贏在商業(yè)模式

2008/01/15

  在1月12日舉辦的“北京郵電大學(xué)第七屆MBA新年論壇”上,RIM公司中華區(qū)總裁劉征宇和業(yè)界朋友分享了黑莓的成功經(jīng)驗(yàn),其中最重要的一點(diǎn)就是“合理的商業(yè)模式”。

  “在功能上,黑莓跟三五年前沒(méi)有什么區(qū)別,你有郵件我也有郵件,你能上網(wǎng)我也能上網(wǎng)。”但是,其所有者RIM公司卻成為市值和產(chǎn)值增長(zhǎng)最快的上市IT公司之一。劉征宇表示,之所以能夠和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商成功合作,源于其在產(chǎn)業(yè)鏈中定位明確。

  對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō),讓用戶(hù)升級(jí)到3G,乃至4G,是登上了一條高速公路,更是為了讓更多車(chē)輛在這條高速公路上飛奔。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō),RIM公司擁有非常好的終端和解決方案,則能夠?qū)⑦@條高速公路變成飛機(jī)跑道。“我們作為電信解決方案提供公司,既考慮最終用戶(hù)的利益,也考慮目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中利益持有者的情況,業(yè)務(wù)做得再好,還是應(yīng)該由當(dāng)?shù)仉娦胚\(yùn)營(yíng)商主持,是合作而不是一家獨(dú)大。”

  用RIM公司的理念來(lái)說(shuō),全球任何一家運(yùn)營(yíng)商都不是通道,而是解決方案的一部分,黑莓不是RIM公司的業(yè)務(wù)模式,而是當(dāng)?shù)仉娦诺臉I(yè)務(wù)模式,黑莓只是其中一項(xiàng)應(yīng)用。舉例來(lái)說(shuō),RIM公司的終端換成彩屏的時(shí)間較晚,是因?yàn)椴势梁碾娏勘群诎灼烈螅冗@項(xiàng)技術(shù)足夠成熟,電池的續(xù)航量能夠足夠支持彩屏,黑莓手機(jī)才進(jìn)行了升級(jí),這是為了保證用戶(hù)體驗(yàn),更是為了確保整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

  所謂共贏,首先是要在自己的產(chǎn)業(yè)鏈中定位清楚。以RIM和中國(guó)移動(dòng)的合作為例,陳征宇明確表示,RIM公司僅僅是為用戶(hù)提供中間服務(wù)之一,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如中國(guó)移動(dòng)更精確了解用戶(hù),懂得用戶(hù)的需求。作為廠商,是把自己那一部分做好,也就是產(chǎn)業(yè)鏈中自身最強(qiáng)的那部分,其它的強(qiáng)項(xiàng)由別人來(lái)做。

  RIM公司目前已經(jīng)和全球32家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商建立了合作,主要看中的是大家的資源共享。共享以后,在產(chǎn)業(yè)鏈中,大家就很容易弄清分成和定價(jià)的模式。要看技術(shù)、服務(wù)或者產(chǎn)品提供商來(lái)解決的,這樣才能達(dá)到共贏。“我認(rèn)為,方案是端到端的,需要構(gòu)建一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。”

CNET科技資訊網(wǎng)(www.cnetnews.com.cn)



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