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北京移動(dòng)招募2008集團(tuán)產(chǎn)品渠道 受到熱捧

2007/12/21

  2007 年 12 月 19日,“2008中國移動(dòng)北京公司集團(tuán)產(chǎn)品渠道招募大會”在北京國賓酒店舉行,吸引了300多家業(yè)界知名的渠道商、系統(tǒng)集成商、SI合作伙伴、增值業(yè)務(wù)提供商等前來參加。與此同時(shí),中國移動(dòng)北京公司也對其多家2007年渠道優(yōu)秀合作伙伴進(jìn)行了表彰。從這次招募大會受歡迎的熱烈程度來看,2008年移動(dòng)信息化產(chǎn)品市場將有可能會井噴式的發(fā)展。

  目前,中國移動(dòng)北京公司將現(xiàn)有的集團(tuán)信息化產(chǎn)品大致分為:ADC產(chǎn)品、MAS產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)類產(chǎn)品三大類。

  其中,ADC類產(chǎn)品包含營銷系列、生產(chǎn)系列、綜合通信系列、管理系列四個(gè)系列;具體到產(chǎn)品有企信通專業(yè)版、手機(jī)郵箱中小企業(yè)版、移動(dòng)辦公、無線網(wǎng)站、家校互動(dòng)、移動(dòng)名址、移動(dòng)進(jìn)銷存、ADC無線網(wǎng)管業(yè)務(wù)等。

  而MAS產(chǎn)品是通過在集團(tuán)客戶內(nèi)部部署移動(dòng)代理服務(wù)器,提供基于移動(dòng)終端(包括短信、彩信、WAP、手機(jī)客戶端等)的信息化應(yīng)用服務(wù),從而將自己的業(yè)務(wù)延伸到移動(dòng)終端。

  此外,標(biāo)準(zhǔn)類產(chǎn)品則包括Blackberry業(yè)務(wù)、集團(tuán)彩鈴、集團(tuán)短信、集團(tuán)彩信、IP直通車、移動(dòng)CRM、移動(dòng)廣告等。

  近幾年來,隨著國內(nèi)移動(dòng)終端的普及率不斷增大,移動(dòng)信息化市場也正在逐漸演變成一個(gè)有著無限商機(jī)的鮮活市場。

  計(jì)世資訊(CCW Research)的數(shù)據(jù)表明,2006年中國企業(yè)移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用市場規(guī)模為141億元。其中硬件投資為20.4億元,軟件與IT服務(wù)投資為26.1億元,電信服務(wù)投資達(dá)到94.5億元,占有整體市場的67.0%。據(jù)計(jì)世資訊預(yù)測,2008年中國企業(yè)移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用市場規(guī)模將達(dá)到276億元,年復(fù)合增長率達(dá)到40.7%。

  高速增長的移動(dòng)信息市場對眾多有遠(yuǎn)見的企業(yè)產(chǎn)生了極大的吸引力,中國移動(dòng)北京公司也希望在“合作共贏”的理念下,與更多的合作伙伴共同開拓移動(dòng)信息化廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域以及良好的發(fā)展空間。

據(jù)悉此次,中國移動(dòng)北京公司招募集團(tuán)產(chǎn)品渠道的商務(wù)合作模式主要有如下四種:
  1. 傳統(tǒng)型標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷售代理渠道:負(fù)責(zé)用戶的拓展,協(xié)議簽署,售后服務(wù)等全程服務(wù)內(nèi)容。

  2. 合作拓展型銷售渠道:通過自身集團(tuán)客戶資源及銷售渠道,向客戶推廣中國移動(dòng)北京公司集團(tuán)業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)客戶的拓展與商業(yè)機(jī)會的提供,產(chǎn)品簽約、售后服務(wù)由北京移動(dòng)提供。

  3. 商務(wù)型合作伙伴:對移動(dòng)信息化產(chǎn)品推廣有可行性商務(wù)模式,掌握一定的客戶資源,能夠與中國移動(dòng)共同開拓集團(tuán)產(chǎn)品項(xiàng)目合作。

  4. 準(zhǔn)ADC型產(chǎn)品合作伙伴:擁有自主業(yè)務(wù)產(chǎn)品,能夠與移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)資源有效結(jié)合,為集團(tuán)客戶提供并推廣行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品。
  中國移動(dòng)北京公司集團(tuán)客戶部營銷合作部經(jīng)理孫翔云表示:通過舉辦此次集團(tuán)產(chǎn)品渠道招募大會,希望能夠聯(lián)絡(luò)到更多的IT渠道銷售商、終端渠道商、系統(tǒng)集成商、SI合作伙伴、網(wǎng)站、電信增值業(yè)務(wù)提供商以及有意向加入中國移動(dòng)北京公司代理商隊(duì)伍的企業(yè),關(guān)注中國移動(dòng)北京公司集團(tuán)產(chǎn)品,熟悉中國移動(dòng)北京公司的渠道發(fā)展策略,與中國移動(dòng)北京公司一起共創(chuàng)移動(dòng)信息化市場的輝煌。

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