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泰龍通信磨刀“三網(wǎng)合一”:通吃廣電、電信

2004/10/29

  一直在與中國電信等固網(wǎng)運營商博弈的泰龍通信,現(xiàn)在又開始向廣電部門叫板。

  10月25日,剛參加完“中國FTTH(光纖到戶)發(fā)展論壇2004年會”的成都泰龍通信董事長張賢清告訴記者,泰龍正在成都和江蘇秘密進行“三網(wǎng)合一”(電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和計算機網(wǎng)
  絡)試驗。11月初,將為成都一小區(qū)首批180余用戶開通光纖入戶,江蘇也有超過1500用戶的小區(qū)將開通并于年底投入運營。此外,成都兩個正在興建的商務公寓小區(qū)的4000用戶可于明年開通。

  與過去只接入電信網(wǎng)絡不同的是,泰龍此次還將接入廣電網(wǎng)絡。

  張賢清向記者透露,他在北京開會期間還接觸了其它一些駐地網(wǎng)運營商,不少公司也正在秘密試驗類似的“三網(wǎng)合一”。

  泰龍“背后一刀”?

  “光纖到戶是一個三高網(wǎng)絡:高帶寬、高速率、高質(zhì)量,是目前全球用戶接入的最先進手段,早在1年半以前,我們就開始論證光纖到戶的可行性。”張賢清坦言。

  泰龍通信一直對多業(yè)務接入情有獨鐘,在其他駐地網(wǎng)運營商還滿足于寬帶圈地時,就率先嘗試語音業(yè)務網(wǎng)絡的接入。該公司通過自己建設的接入網(wǎng)向電信、網(wǎng)通和鐵通幾大固話運營商索取分成,并因此迅速崛起。截止到2004年8月,泰龍在全國已經(jīng)擁有近5萬用戶,實際接入逾12萬戶。

  泰龍此次提出的“三網(wǎng)合一”,事實上很久以前,國內(nèi)各大電信運營商及廣電系統(tǒng)就開始討論可行性,當時各方都認為這是國內(nèi)網(wǎng)絡接入的必然趨勢。但是,此業(yè)務至今仍未有實質(zhì)進展, 其中原因主要來自政策。雖然電信與廣電兩大系統(tǒng)一直希望互相進入,但由于雙方心存芥蒂,一再發(fā)生矛盾,有關方面不得不于1999年11月頒布“82號文”,規(guī)定電信和廣電部門的業(yè)務不得互相交叉。

  但隨著寬帶及數(shù)據(jù)業(yè)務的發(fā)展,廣電和電信之間的界限越來越模糊,各電信巨頭對廣電業(yè)務開始蠢蠢欲動,未完全成熟的電信格局也給予廣電無限的想象空間。在貴州、浙江等地,電信和廣電企業(yè)已經(jīng)開始嘗試合作開拓市場。

  盡管如此,電信運營商和廣電部門在“三網(wǎng)合一”問題上都表現(xiàn)得較為謹慎,雙方態(tài)度一直膠著。在各種業(yè)務綜合接入的前提下,誰主誰從的問題并非那么容易解決。“技術上實現(xiàn)已經(jīng)并不是最大的問題。”一位業(yè)內(nèi)人士認為,“矛盾的一個焦點在于在雙方的利益關系。這就像一場婚姻,現(xiàn)在誰嫁給誰都還沒定,又何談其他呢?”

  由于電信和廣電系統(tǒng)均有政策保護,雙方此前并未料到會有第三方乘機捷足先登。但隨著駐地網(wǎng)市場的開放以及這一市場政策監(jiān)管的相對空白,令泰龍等民企發(fā)現(xiàn)了新的突破口。

  “‘三網(wǎng)合一’單靠廣電或者電信的城域網(wǎng)和廣域網(wǎng)都很難做到,而我們這樣的用戶駐地網(wǎng)運營商則可以做到統(tǒng)一建設,資源共享。”張賢清認為。

  據(jù)他透露,泰龍通信將于11月進行光纖入戶演示,并在各小區(qū)中開通運營,如果效果理想,將全面推廣。

  成本回收難題

  對泰龍來說,要真正實現(xiàn)“三網(wǎng)合一”接入,現(xiàn)在還非水到渠成。

  此前一個困擾“三網(wǎng)合一”的關鍵問題在于技術。由于“三網(wǎng)合一”后數(shù)據(jù)、語音和視頻信號都是同纜傳輸,難以約束其相互干擾,視頻信號始終會出現(xiàn)串擾。“這個問題我們是解決了,但是難保不會出現(xiàn)其他問題。”張賢清說,“所以我們11月最早開通的小區(qū)將進行演示和測試,以便解決可能出現(xiàn)的技術問題。”

  另一個關鍵問題在于成本,這也是國內(nèi)各大電信運營商遲遲不敢上馬“三網(wǎng)合一”工程的另一關鍵原因。

  “直到現(xiàn)在,我對定價的問題仍然很頭疼。”張賢清告訴記者。經(jīng)過初步核算,在成都和江蘇今年底前將開通的逾1000戶光纖用戶小區(qū)中,預計泰龍通信實際的成本將達到500萬元左右,也就是說接近5000元/戶。其中光纖鋪設的成本每戶不足千元,關鍵的開支在于局端接入和用戶端接入的設備成本,其中用戶端接入設備的價格更高達2500元以上。“以后大規(guī)模鋪開以后價格肯定會降下來,但是至少也要2500-3000元,甚至更高。”

  光纖入戶的成本遠在傳統(tǒng)接入方式之上,這早為業(yè)界公認。在不斷加劇的寬帶接入競爭下,ADSL的成本已經(jīng)降到300元,這也是2003年以來ADSL寬帶接入市場井噴的一個重要原因。隨著傳統(tǒng)接入方式價格的不斷走低,寬帶用戶迅速增長,僅電信一家,在2003年發(fā)展的ADSL用戶就達數(shù)以百萬之巨。與此同時,長寬、聚友等寬帶駐地網(wǎng)運營商也全面恢復了“跑馬圈地”,這令用戶端的接入價格不斷跳水。

  在這樣的情況下,由于HFC線路雙向改造費用高于社區(qū)寬帶,在各運營商的沖擊下,廣電系統(tǒng)的數(shù)字電視業(yè)務都面臨用戶不足的危機。此時推廣造價更為昂貴的光纖入戶,其風險還要大得多。

  “我們目前發(fā)展的幾個光纖入戶小區(qū)都是辦公大樓或商務公寓,這里的APRU值一般都較高。”張賢清說,“另一方面,由于我們做的是全業(yè)務接入,所以在通信、網(wǎng)絡和電視業(yè)務都能獲得收益,從而實現(xiàn)資源的全面利用和多方收益。”

  按照他計算,此前泰龍通信這類用戶每個月獲得的平均收益大約可以達到語音20-30元/月,數(shù)據(jù)30元/月左右,僅這一塊,大約需要4-5年收回成本。

  “目前廣電網(wǎng)絡本身利潤很低,廣電向用戶收的維護費每個月都才10多元,我們能有幾毛錢或者塊多錢就很不錯了。”他說,“不過由于是光纖入戶,所以很容易推廣數(shù)字電視,以后在數(shù)字電視業(yè)務中,我們可以有更大的發(fā)展空間。”

  在下一步的計劃中,泰龍將在已有的數(shù)萬用戶中發(fā)展數(shù)據(jù)增值業(yè)務,這也會是一塊肥肉。“光纖入戶可以承載的東西遠超過了傳統(tǒng)網(wǎng)絡,這對于數(shù)據(jù)增值業(yè)務非常有潛力。”張賢清透露說,泰龍正在跟一些增值業(yè)務提供商商談合作,并將隨后投入運營。

  “只要能保證駐地網(wǎng)運營商的獨立運營和全業(yè)務接入,那么收回成本乃至實現(xiàn)盈利是絕對有可能的。”他說。

ChinaByte(e.chinabyte.com)—21世紀經(jīng)濟報道
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