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計(jì)世資訊調(diào)查顯示：3G業(yè)務(wù)希望在“拇指一族”

　計(jì)世資訊（CCW Research）分析師：郭暢 2004/04/21

　　近段時(shí)間以來(lái)，關(guān)于3G移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的討論在政府、運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備提供商之間激烈展開著。什么時(shí)候上，上哪種標(biāo)準(zhǔn)，各種觀點(diǎn)，各種聲音充斥著各種媒體。但是似乎另一種聲音被忽略了，移動(dòng)用戶是3G業(yè)務(wù)的最終使用者，同時(shí)也是最終為3G業(yè)務(wù)真正買單的人，然而他們的看法和意見
卻很難得到重視。傳統(tǒng)的思維使絕大多數(shù)人難以接受市場(chǎng)是由用戶需求決定的事實(shí)。

　　計(jì)世資訊（CCW Research）受計(jì)算機(jī)世界報(bào)的委托，對(duì)全國(guó)手機(jī)用戶的2.5G和3G業(yè)務(wù)的認(rèn)知和使用情況進(jìn)行了調(diào)查。希望能從最終用戶的角度為市場(chǎng)的發(fā)展方向提供針對(duì)性的建議。

　　一、近七成的被訪者對(duì)2.5G概念一無(wú)所知

　　盡管2.5G的概念在各種媒體上被炒作得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，然而在本次調(diào)查中卻發(fā)現(xiàn)，大部分被訪者對(duì)2.5G仍然十分陌生。有將近七成的被訪者（68.0%）表示從來(lái)沒有聽說(shuō)過(guò)2.5G通訊技術(shù)（業(yè)務(wù)）。而在知道者中也有一半以上的人表示印象不深。2.5G這個(gè)炙手可熱的概念在用戶這里得到的卻是冷遇。

　　圖表 1 移動(dòng)用戶對(duì)2.5G認(rèn)知情況


　　讓人驚訝的是目前沒有任何一種2.5G業(yè)務(wù)的使用率高于13%，其中下載影音資料（包括鈴聲和圖片下裁）排在第一位。而被運(yùn)營(yíng)商寄予厚望、市場(chǎng)推廣一年多的彩信業(yè)務(wù)的使用率竟然只有2.3%。更為令人擔(dān)憂的是：對(duì)于使用原因的解釋，有將近1/3的人是出于新潮而偶爾嘗試，并沒有堅(jiān)持長(zhǎng)期使用。這意味著真正使用2.5G業(yè)務(wù)的人數(shù)微乎其微，并沒有形成穩(wěn)定的用戶群體。

　　圖表 2 2.5G移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)使用狀況


二、運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)定位是造成這種現(xiàn)象的主要原因

　　作為一項(xiàng)新技術(shù)，2.5G在技術(shù)上有很大突破，然后消費(fèi)者卻反映冷淡，根本原因是什么？

　　以彩信業(yè)務(wù)為例，用戶首選的不使用原因是生活不需要，占總數(shù)的56.4%，其次是終端不支持，占28.0%。而價(jià)格因素和業(yè)務(wù)熟悉程度比例分別列三、四位，為12.8%和10.7%。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)一直認(rèn)為終端和價(jià)格是制約彩信發(fā)展的最主要的原因，但從本次調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，真正制約彩信業(yè)務(wù)發(fā)展的最主要原因是用戶缺乏彩信需求的必要性。目前彩信發(fā)送內(nèi)容主要還是照片和圖片，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這一業(yè)務(wù)可有可無(wú)，并且可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等方式替代。用戶對(duì)此新業(yè)務(wù)產(chǎn)生不了消費(fèi)欲望，尤其是在目前各方面條件不成熟的情況下。這也是絕大多數(shù)業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中存在的主要問(wèn)題。　　

　　圖表 3 用戶不使用彩信業(yè)務(wù)原因　

不使用原因 比例
生活不需要 56.4%
手機(jī)終端不支持 28.0%
價(jià)格昂貴 12.8%
對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉 10.7%
使用方法太復(fù)雜 7.0%
內(nèi)容太少 2.1%
開通手續(xù)復(fù)雜 1.6%
其它 7.4%

數(shù)據(jù)來(lái)源：CCW Research, 2003.07
　　2.5G業(yè)務(wù)從推出開始就定位于商務(wù)人士的應(yīng)用，然而調(diào)查結(jié)果顯示，商務(wù)人士（高收入人群）的使用率并沒有明顯高于其他人群。雖然商務(wù)人群對(duì)信息的及時(shí)獲取有很高的需求，但是信息獲取的便利性和使用習(xí)慣的限制使他們對(duì)2.5G包括3G的需求并不強(qiáng)烈。相反，“拇指一族”卻表現(xiàn)出對(duì)新業(yè)務(wù)的濃厚興趣，他們對(duì)新業(yè)務(wù)接受能力強(qiáng)，信息獲取渠道單一，對(duì)游戲、交流有很高的熱情。

　　三、3G業(yè)務(wù)的希望在“拇指一族”

　　從日本3G業(yè)務(wù)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，“拇指一族”占據(jù)了業(yè)務(wù)使用的相當(dāng)分額。低廉的終端價(jià)格和內(nèi)容收費(fèi)為這種應(yīng)用創(chuàng)造了有利的條件。

　　從我國(guó)未來(lái)3G的發(fā)展前景來(lái)看，3G手機(jī)的價(jià)格必然會(huì)降到合適的范圍，到時(shí)運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)策略將成為影響3G發(fā)展的最主要因素。我們認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該適應(yīng)發(fā)展潮流，進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)策略調(diào)整。

　　（一）對(duì)2.5G業(yè)務(wù)進(jìn)行細(xì)化，改變針對(duì)高端用戶的單一模式

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)于2.5G業(yè)務(wù)，各收入水平的人群都有潛在需求者，只不過(guò)需求的內(nèi)容和層次不同。對(duì)于已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)的GPRS和CDMA1x網(wǎng)絡(luò)而言，已經(jīng)不可能只依靠高端客戶來(lái)收回巨額的投資成本（而且高端客戶由于種種原因，對(duì)2.5G業(yè)務(wù)并沒有表現(xiàn)出濃厚的興趣）。必須進(jìn)行差異化的2.5G服務(wù)。吸引更多、更廣泛的用戶。對(duì)業(yè)務(wù)的開發(fā)應(yīng)該更有吸引力。

　　“拇指一族”應(yīng)該成為2.5乃至3G業(yè)務(wù)的主要目標(biāo)消費(fèi)群體。從目前運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展策略來(lái)看，也逐漸意識(shí)到“拇指一族”的市場(chǎng)價(jià)值，以“動(dòng)感地帶”為代表的新型數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的比重上升很快，一方面成為運(yùn)營(yíng)商新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也為未來(lái)移動(dòng)通訊數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展儲(chǔ)備了大量的潛在用戶。

　　（二）費(fèi)用仍需下調(diào)

　　2.5G業(yè)務(wù)并不是運(yùn)營(yíng)商新的搖錢樹，而是其差異化競(jìng)爭(zhēng)的武器。建立在2.5G技術(shù)平臺(tái)上的內(nèi)容服務(wù)將能充分體現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)特色，也將使用戶更加忠誠(chéng)。為了彌補(bǔ)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而帶來(lái)的語(yǔ)音話費(fèi)收入的銳減，運(yùn)營(yíng)商必須盡快推出更新的無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

　　然而新業(yè)務(wù)不等于高價(jià)格。收入水平高不等于要為新業(yè)務(wù)的普及繳納額外的費(fèi)用。在終端設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等外部問(wèn)題逐步得到解決的同時(shí)，費(fèi)用問(wèn)題已經(jīng)成為最主要的瓶頸。是高高在上，曲高和寡；還是薄利多銷、降低門檻，運(yùn)營(yíng)商必須盡快做出決策。

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