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宿州煙草電話訪銷模式正式順利運(yùn)行

2003/09/03

  “您好,宿州煙草呼叫中心,1號(hào)坐席員馬向榮為您服務(wù),請(qǐng)問您今天需要訂購卷煙的品牌和數(shù)量……”2003年9月1日7時(shí)整,隨著一聲溫暖親切的話語,卷煙訪銷信息迅捷準(zhǔn)確地通過電話線實(shí)現(xiàn)了雙向定點(diǎn)傳遞,這標(biāo)志著安徽省宿州市煙草公司呼叫中心正式投入運(yùn)行,全市營銷工作也因此揭開了新的一頁。
                 
  按照預(yù)定方案,全市電話訪銷工作采取分步實(shí)施方式,首次實(shí)施的為本級(jí)城區(qū)部分,共有訪銷線路60條,零售戶約5000戶,占本級(jí)零售戶的50%.
                 
  由于前期準(zhǔn)備充分,使此次呼叫中心得以順利運(yùn)行。首先是領(lǐng)導(dǎo)重視,多方協(xié)作,陳愛群局長與張丙利副總經(jīng)理多次召集有關(guān)人員進(jìn)行研究論證部署,銷售與信息部門通力合作;其次是通過擬定運(yùn)行方案、印發(fā)宣傳材料、與郵政局爭(zhēng)取優(yōu)惠政策讓客戶安裝電話、進(jìn)行崗前培訓(xùn),奠定基礎(chǔ)工作,特別注重按照“五員”(定單員、客戶經(jīng)理的信息員、公司形象的展示員、產(chǎn)品推銷員、聯(lián)系客戶的服務(wù)員)的要求,努力培養(yǎng)一支高素質(zhì)的坐席員隊(duì)伍。再次是實(shí)行雙線運(yùn)作、雙軌并行,確保面對(duì)面訪銷與電話訪銷兩套業(yè)務(wù)模式之間實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步銜接,避免產(chǎn)生“底部震蕩”。
                 
  作為調(diào)整營銷業(yè)務(wù)模式的重要組成部分,呼叫中心的順利運(yùn)行為下一步完善網(wǎng)絡(luò)、提質(zhì)增效打下了良好基礎(chǔ)。

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