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印尼泰國SP市場前景分析

高舜芝 2009/10/28

  最近國內手機內置狂潮已經在移動的強勢及工信部的打擊,中國內置手機的狂潮已經有所收斂,許多廠家已經把戰(zhàn)略延伸至海外,希望能夠切到國外SP市場這塊大蛋糕。

  筆者在手機行業(yè)從業(yè)多年,因為業(yè)務關系經常出差東南亞國家,熟悉當?shù)氐氖袌銮闆r。由于印尼的人口數(shù)達到2.4億,手機用戶量而成為海外SP的首選目標;泰國雖然人口數(shù)只有六千多萬,但活躍手機用戶已經達到五千多萬,且當?shù)豐P業(yè)務活躍,也成為國內SP轉戰(zhàn)海外的戰(zhàn)略國。

  據印尼SP行內人士透露, 目前印尼通過內嵌的SP業(yè)務模式還未正式興起, 主要的宣傳模式還是通過電視廣告與群發(fā)短信短信為主, 但此類促銷要么費用過高,要么見效甚微. 但也有幾個做得比較大的國外品牌在當?shù)貒L試內嵌模式, 收效可觀. 在當?shù)? 彩鈴包月的價格大約為10元人民幣, 游戲的下載也是從5元到10元不等. 由于當?shù)剡\營商的支持, SP業(yè)務發(fā)展很快. 筆者從運營商提供的報表中得到相關數(shù)據. 印尼最大的運營商Telkomsel的用戶數(shù)已經接近八千萬, 其增值業(yè)務月收入大約在6億人民幣左右, 月增長率在13% 左右; 而Indosat 與XL 等運營商的月收入大約在3億人民幣左右, 月增長率高達30%. 話費為王的時代增長潛力已經大不如前, 但移動增值業(yè)務的前景確實非常明朗. 目前, 雖然各大運營商紛紛為3G造勢, 但真正的普及恐怕還需要好幾年, 不可否認的是, 再過幾年將是內容為王的時代.

  再來看泰國的情況, 2008年泰國移動通信號碼總量約為6100萬個,約占泰國總人口的96.2%,反映服務供應商在拓展新用戶方面日益困難,但在增值服務方面仍每年大幅增長。大部分用戶固定使用的增值服務是短信服務(SMS)和多媒體信息服務 (MMS),而其他信息類增值服務的固定用戶只占用戶數(shù)量的10-15%,因此還有巨大的發(fā)展空間。泰國2009年第一季度移動通信服務商的收入約為355.18億泰銖,同比縮減2%;其中通話費收入約294.86億泰銖,同比縮減6.1%;增值服務收入約60.32億泰銖,同比增長24.3%。泰國的三大運營商AIS, DTAC, True Move 的月收入大約在1.5億, 1.3億, 1.1億左右, 三家運營商無線增值業(yè)務收入的月增長率都超過25%. 主要收入來源于彩鈴和手機游戲.

  筆者主要是看到中國SP業(yè)務內置模式的巨大利潤空間, 通過闡述兩個國家的SP市場大致情況, 希望與也內人士探討這兩個海外SP市場的可行性.

  不同于中國一個短號只能連通到一個運營商, 這兩個國家的通道都是覆蓋所有主要運營商, 印尼大大小小的運營商有接近10個, 而這個短號能覆蓋至少95%以上的運營商, 主要運營商100% 覆蓋. 泰國也如此,一個短號100%覆蓋主要的運營商. 這一點明顯優(yōu)于國內.

  中國手機在印尼的市場占有率為28%, 僅僅次于諾基亞的市場占有率; 據市場反饋, 中國手機的中低端機在當?shù)厥袌鲇泻艽蟮母偁巸?yōu)勢, 有些功能新穎的,如電視手機等的價格在1000元左右的也熱銷. 泰國有不少中國制作的OEM手機, 不少牌子成了當?shù)氐闹髁鳈C型, 出口量非常客觀; 根據海關數(shù)據統(tǒng)計, 2009年上半年中國月均出貨到泰國的手機量為100萬臺左右.

  從這幾點不難得出這樣的結論, 印尼和泰國這些國家已經具備了內嵌的條件, 這些每個月都出幾十萬臺的廠家此時最需要的海外的SP通道. 但跟運營商打過交道的人都知道, 手機廠家根本沒有精力去做這個事情. 那從市場需求與供給的辯證關系去解釋, 海外SP通道代理公司必然是市場需求的產物. 而這些廠家, 最需要的是和這樣一些代理海外SP通道的公司合作, 各司其職打造海外SP產業(yè)鏈.在當前手機利潤空間透明化的市場形勢下, SP這部分額外的凈收入將發(fā)揮極大的驅動作用. 而目前在中國能夠專業(yè)的做海外通道代理的公司為數(shù)不多,除了杭州思凱以外很少有公開宣稱擁有海外通道的公司。如果一旦專業(yè)的海外通道公司和國內外單公司合作起來,中國手機內置海外SP通道的無線增值業(yè)務推廣方式必將在外掀起巨浪。

深圳斯坦通科技



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