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網(wǎng)上應(yīng)用商店打造新模式“終端+內(nèi)容”

2009/08/31

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自2005年開始發(fā)展以來,經(jīng)歷了以短信為主流應(yīng)用的第一波發(fā)展浪潮和以圖片、彩鈴以及一些單機(jī)游戲等為主流應(yīng)用的第二波發(fā)展浪潮, 伴隨著3G時(shí)代的到來,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迎來了又一次發(fā)展浪潮。手機(jī)以“第五媒體”姿態(tài)作為萬能終端的趨勢日益明顯。大量的手機(jī)應(yīng)用紛紛涌現(xiàn),移動(dòng)搜索、電子郵箱、Widget等逐漸成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代各商家追捧的應(yīng)用。只要稍加留意,隨處可見在手機(jī)上看書讀報(bào)玩游戲的人們,手機(jī)成為人們越來越重要的信息獲取途徑和娛樂方式,在人們的生活中產(chǎn)生重要影響,同時(shí)也帶來了更為豐富的商業(yè)模式。

  我國作為全球最大的手機(jī)消費(fèi)市場,已擁有手機(jī)用戶超過6.8億,手機(jī)網(wǎng)民也達(dá)到1.55億。如果說幾年前,手機(jī)還是單純的通話聯(lián)系工具,那么時(shí)至今日,手機(jī)已經(jīng)成為人們最便捷的休閑娛樂和查詢信息的工具,逐漸在人們的生活中產(chǎn)生重要影響。上下班時(shí)間的地鐵、公車上、電梯里、候機(jī)室,會(huì)議室的間歇時(shí)間、排隊(duì)買票的間隙,甚至是睡覺前,捧著手機(jī)埋頭手機(jī)娛樂和手機(jī)信息查詢的人們比比皆是。手機(jī)滿足了填補(bǔ)人們零星閑散時(shí)間的需求。現(xiàn)代人生活節(jié)奏越來越快,真正用于學(xué)習(xí)和娛樂的時(shí)間少之又少,根據(jù)一份08年的全國國民調(diào)查顯示,全國有47%的人因?yàn)楣ぷ髅Χ鴽]有讀書和娛樂時(shí)間,手機(jī)既方便攜帶又信息豐富,使人們充分利用了空余時(shí)間,不僅達(dá)到了休閑娛樂的效果,而且可以將積攢的零星時(shí)間作為充實(shí)自我的一個(gè)途徑。

  截止2008年,中國手機(jī)市場上共出售1.83億手機(jī),隨著3G網(wǎng)絡(luò)的推行和更多新產(chǎn)品的更新?lián)Q代,手機(jī)市場上銷售的手機(jī)還會(huì)有更大的突破,而3G時(shí)代不斷推陳出新的手機(jī)應(yīng)用更是給手機(jī)市場錦上添花。手機(jī)市場的銷售模式也逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變,原來是出售手機(jī)一次性贏利銷售模式,而如今,伴隨著眾多網(wǎng)上應(yīng)用商店的興起,手機(jī)的銷售模式已逐漸轉(zhuǎn)向以提供內(nèi)容和服務(wù)為主的多次贏利銷售模式。消費(fèi)者的需求也逐漸發(fā)生變化,更加注重產(chǎn)品后面的附加值和購買產(chǎn)品后所能享受到的高水平的內(nèi)容服務(wù)。

  我們看到,蘋果自2008年7月推出Appstore之后,在短短的一年時(shí)間內(nèi),其應(yīng)用下載總量已經(jīng)超過15億次,目前已擁有逾65000款應(yīng)用軟件及100000名注冊開發(fā)商,盈利逾1億美元,據(jù)預(yù)計(jì),該應(yīng)用商店今年?duì)I收至少將達(dá)3.65億美元,蘋果應(yīng)用軟件商店的成功讓眾多企業(yè)真正感受到了手機(jī)應(yīng)用軟件和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)巨大的商機(jī),進(jìn)一步推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈中各類企業(yè)對于應(yīng)用軟件商店的投入。蘋果之所以取得這樣的成功,正因?yàn)椤癷Phone+Appstore”改變了用戶使用手機(jī)的習(xí)慣,更好地滿足了用戶購買手機(jī)背后更多資訊和服務(wù)的需求,購買iPhone之后,用戶得到的不僅僅是終端,還有終端背后所擁有的龐大的音樂、資訊、游戲等一系列服務(wù)內(nèi)容。

  無獨(dú)有偶,繼亞馬遜首款kindle閱讀器上市以后,移動(dòng)閱讀終端一直受人們親睞,2009年6月,亞馬遜以498美元再推新款kindleDX,但是昂貴售價(jià)并沒有影響人們購買的欲望,而且賣出了幾十萬的銷量,正如亞馬遜宣稱,kindle賣出的是“服務(wù)而不是產(chǎn)品”。kindle在無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下借助其龐大的圖書零售資源,滿足了用戶隨時(shí)隨地查看圖書的需求,讀者看重的并不是kindle本身,而是其所帶來的龐大的圖書資源,這種采取終端+內(nèi)容的銷售方式正是亞馬遜的取勝之道,亞馬遜也因此被稱為移動(dòng)閱讀的“ipod+iTune”。

  App Store模式的成功讓眾多手機(jī)廠商看到了未來手機(jī)發(fā)展“終端+內(nèi)容”的趨勢,這種創(chuàng)新神話吸引了眾多的追隨者。從終端廠商諾基亞、RIM、Palm公司,到操作系統(tǒng)提供商微軟和搜索老大谷歌,以及運(yùn)營商中國移動(dòng),都不約而同盯上了蘋果的這個(gè)錢袋子:軟件商店App Store。

  國外如諾基亞、微軟、google等都開始了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的研究,國內(nèi)運(yùn)營商也紛紛開始研究自己的網(wǎng)上應(yīng)用商店,中國移動(dòng)的MMarket目前已經(jīng)正式開始運(yùn)營。中國電信和中國聯(lián)通也將陸續(xù)開設(shè)軟件商店,大家都非常看好“終端+內(nèi)容”這種新的商業(yè)模式。中國電信和微軟通力合作的天翼Live無疑想借助這項(xiàng)服務(wù)推廣產(chǎn)品,聯(lián)通更是希冀iPhone可以培育其早期市場體驗(yàn)。

  對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的手機(jī)用戶來說,手機(jī)所能承載的內(nèi)容是非常重要的,換言之,用戶更關(guān)心3G時(shí)代手機(jī)應(yīng)用的業(yè)務(wù)多樣化和豐富性呈現(xiàn),而終端+內(nèi)容模式將大大提升手機(jī)3G網(wǎng)絡(luò)下用戶的滿意程度,進(jìn)而增強(qiáng)手機(jī)用戶粘性。應(yīng)用軟件商店的火爆源于手機(jī)消費(fèi)者對于應(yīng)用軟件的需求高漲。3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和手機(jī)硬件條件的提升使得更多的手機(jī)應(yīng)用成為可能,消費(fèi)者對應(yīng)用的需求大大增加。隨著智能手機(jī)銷量的增長,手機(jī)應(yīng)用軟件可能成為一個(gè)有很大潛力的市場。目前中國手機(jī)市場上仍然有大約89%的用戶使用普通手機(jī),手機(jī)應(yīng)用市場不可能僅僅是智能手機(jī)的市場,更多的普通手機(jī)用戶也期待這一市場中有適合他們使用的產(chǎn)品。

  目前市場上適合普通手機(jī)使用的產(chǎn)品還比較少,而OpenFace Widget手機(jī)應(yīng)用和服務(wù)平臺是專門針對普通功能手機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)解決方案,對于普通手機(jī)用戶來說無疑是一個(gè)比較好的選擇。該產(chǎn)品系北京易路聯(lián)動(dòng)技術(shù)有限公司自主創(chuàng)新產(chǎn)品,主要基于推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)理念發(fā)展手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)業(yè),而且與中國特有的增值內(nèi)容和服務(wù)提供商緊密合作,與中國用戶的文化背景相結(jié)合,能夠很好地滿足中國用戶的個(gè)性化和時(shí)尚化的需求。通過提供免費(fèi)開發(fā)工具供開發(fā)者使用,打造開發(fā)者社區(qū),已經(jīng)開發(fā)了近幾千個(gè)應(yīng)用,如多媒體,手機(jī)游戲,網(wǎng)絡(luò)小應(yīng)用等,并通過Widget Plaza渠道發(fā)布。OpenFace上運(yùn)行的Widget應(yīng)用也可以與中國移動(dòng)推出的軟件應(yīng)用商場(Mobile Market)的策略配合,成為其中的店中店。

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展給產(chǎn)業(yè)格局帶來了很多變化,催生了網(wǎng)上應(yīng)用商店,與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)相類似,內(nèi)容仍將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最為寶貴的資源,有了內(nèi)容,才有了可以吸引用戶的實(shí)體。但終端產(chǎn)品帶給用戶的體驗(yàn)也是不可忽視的,只有將二者有機(jī)結(jié)合,才能帶來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的真正繁榮。一款好的終端產(chǎn)品不僅需要提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn),還需要具有龐大的后續(xù)服務(wù)資源,只有同時(shí)具備了“終端+內(nèi)容”,才能在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出,贏得用戶。

  我們期待這個(gè)產(chǎn)業(yè)有更多類似OpenFace的手機(jī)平臺產(chǎn)品出現(xiàn),提升國產(chǎn)廠商的整體研發(fā)實(shí)力和競爭優(yōu)勢。

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