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VCON:急速擴張

2002/11/15

  上任僅3個月的VCON公司中國區(qū)總經(jīng)理費智明這段時間非常忙碌,剛剛在廣州和上海舉行了大型的新品發(fā)布會和研討會,目前又在著手將在中國的辦事處改成分公司,尋找更多的合作伙伴和招聘更多的銷售人員。對于VCON公司來說,目前最苦惱的問題是缺乏足夠的人手來處理眾多的項目。

  VCON公司現(xiàn)在急于擴大在中國的規(guī)模是基于這樣的事實——該公司已在中國銷售了6000套會議視頻設備,在中國市場的銷售約占該公司營業(yè)收入的1/3左右。費智明表示:中國是世界上視頻會議最大的潛在市場,但市場競爭也很激烈。在全球市場低迷的情況下,所有的視頻會議廠商都看好中國的發(fā)展,都把最新的產(chǎn)品和技術帶到了中國。

  VCON的優(yōu)勢在于擁有全面的產(chǎn)品線,可提供從桌面到會議室型,包括軟件的視頻會議解決方案,可適用于H.320和H.323視頻標準。

  VCON公司嚴格通過全球的代理商、OEM合作伙伴及增值銷售商來提供自己的產(chǎn)品和服務。目前,VCON公司在中國的核心渠道合作伙伴數(shù)量約為40家,雖然VCON目前積極地中國渠道伙伴隊伍迅速擴充,但也將堅持嚴格的選擇標準。“我們要求合作伙伴,一要對視頻會議行業(yè)有著深入的了解;二要有能力為用戶提供整體的解決方案,并能提供直接的技術服務。我們不會不顧質(zhì)量擴大銷售規(guī)模,而是扎扎實實地做好每一單,服務好每一個客戶。”VCON市場經(jīng)理隋朝陽如是說。

  費智明告訴記者,VCON公司很早就認識到人們對于把視頻、音頻和數(shù)據(jù)集中到一個單一的企業(yè)范圍內(nèi)IP網(wǎng)絡上的需要,因此致力于基于電路交換的視頻會議產(chǎn)品市場,主要是ISDN(H.320)向基于IP(H.323)網(wǎng)絡的商業(yè)/企業(yè)通信方向轉變。據(jù)TeleSpan統(tǒng)計,VCON公司目前在全球基于IP的會議室系統(tǒng)中占有60%多的市場份額,在美國市場占有桌面視頻會議系統(tǒng)50%以上的市場份額。

  前不久,VCON在中國市場上推出了傻瓜型的視頻會議產(chǎn)品——視頻交換機,為用戶提供了簡單易用的方案。現(xiàn)在用戶只需購買終端,聯(lián)入局域網(wǎng),就可以開展視頻會議了,而操作就像打電話一樣簡單。

  “視頻會議不再是價格上高不可攀的奢侈品,今后中小企業(yè)市場將是視頻會議市場上最具潛力的領域,而視頻交換機的推出則迎合了視頻會議平民化的趨勢”。VCON中國銷售經(jīng)理李勝表示,“當然視頻交換機對大型政府項目同樣適用,能提供很多額外的服務,如視頻電話服務、視頻即時消息和即時的多點會議等,可大大提高效率、節(jié)省成本。”

  費智明告訴記者,VCON在上海和廣州的辦事處改變了只負責銷售的職能,今后將更多地承擔支持和服務的工作,以便對客戶的需求作出快速的反應。此外,在組織結構上,辦事處將進一步明確職責,對外也將更透明,更有利于VCON與渠道伙伴、客戶的互動。 

計算機世界網(wǎng)(www.ccw.com.cn)


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