渠道“擴容” 打造“雙贏”分銷平臺
----華為啟動“陽光2002”，面向業(yè)界招募二級渠道合作伙伴
2002/04/02
以通信與網絡產品著稱的華為公司，日前正式啟動了“合作無間，發(fā)展無限"的“陽光2002”二級渠道分銷認證計劃。按照該計劃的構想，華為公司將在近期面向社會公開招募二級渠道合作伙伴，包括區(qū)域分銷商、區(qū)域代理商、高級認證代理商、行業(yè)集成商等認證合作伙伴以及授權經銷商級別的授權合作伙伴二部分。
此次二級渠道合作伙伴的招募計劃，是在華為成功進行了高級分銷商的擴募工程之后，針對渠道分銷體系的又一有力舉措，也標志著華為強化渠道分銷體系的戰(zhàn)略舉措正在向縱深推進。
作為具有傳統(tǒng)電信領域優(yōu)勢的華為公司，為適應從電信向企業(yè)網，從通信向網絡，從直銷向分銷的轉型，構建了全面的渠道建設與管理規(guī)劃，并率先提出了“公平 互動 雙贏”的渠道推廣政策，全面打造渠道分銷平臺，并獲得了初步的成功。依托于渠道分銷的快速增長，華為公司2001年度的銷售額達到了255億元，其中網絡產品貢獻了27億元，為華為公司增幅最大的產品領域。
依托于華為的“陽光2002”計劃，二級分銷合作伙伴將獲得華為公司相較以往更為有力的政策支持，更為合理的渠道管理政策，從而充分體現“公平與互動”。而對于網絡產品經銷商而言，依托于華為快速增長的優(yōu)勢產品體系，借網絡市場迅速膨脹的東風，定將會獲得應有的成功，與華為公司共同實現“雙贏”的結局。
隨著華為網絡產品銷售規(guī)模和渠道建設的不斷發(fā)展，以及高級分銷商招募完畢，可以預見華為將全面擴大與業(yè)界合作伙伴的合作規(guī)模和力度，并在技術、產品、服務、培訓等各方面對合作伙伴提供更加專業(yè)化的支持，將對業(yè)界的渠道資源形成強烈的、獨特的吸引力。有理由相信，以此為契機，華為將不僅創(chuàng)造自身與渠道商的“雙贏”，還會創(chuàng)造協(xié)產業(yè)、用戶共同獲益、共同發(fā)展的多贏局面。
華為公司供稿 CTI論壇編輯
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