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亞舟通訊成功實(shí)施深圳市建行信用卡電話營銷系統(tǒng)

2008/12/10

1. 客戶資料導(dǎo)入功能：根據(jù)銀行提供的相關(guān)客戶資料格式，實(shí)現(xiàn)客戶資料導(dǎo)入到電話營銷系統(tǒng)中。



2. 電話銷售取號(hào)功能：電話銷售人員根據(jù)不同的業(yè)務(wù)類型，通過取號(hào)操作，自動(dòng)從客戶資料庫中隨機(jī)取出某些客戶資料，分配到該銷售人員名下進(jìn)行電話銷售，并實(shí)現(xiàn)每個(gè)電話銷售的客戶資料獨(dú)立性，即不再被其他電話銷售擁有。系統(tǒng)同時(shí)實(shí)現(xiàn)了控制電話銷售每次取號(hào)的總量，每天取號(hào)的總量，每月的取號(hào)總量，并可根據(jù)信用卡銷售的進(jìn)度，及銷售人員的級(jí)別進(jìn)行取號(hào)量的修改。



3. 二次分配：對(duì)離職員工，已取號(hào)資源實(shí)現(xiàn)再分配。



4. 統(tǒng)一銷售術(shù)語：電話銷售人員根據(jù)不同的信用卡類別，得到相應(yīng)的電話營銷口徑，根據(jù)屏幕上的口徑提示進(jìn)行營銷推廣。



5. 電話外呼：電話銷售人員根據(jù)提取的客戶資料一一外呼客戶，進(jìn)行電話營銷，并根據(jù)外呼的結(jié)果進(jìn)行分類別記錄，比如對(duì)方停機(jī)、空號(hào)、無人接聽，需要二次跟進(jìn)確認(rèn)等等，實(shí)現(xiàn)客戶成熟度分析，并根據(jù)不同成熟度設(shè)置是否需要下次再聯(lián)系，以及下次聯(lián)系的時(shí)間等。
   


6. 電話回訪：對(duì)已辦卡但長時(shí)間未開卡客戶，進(jìn)行電話回訪，營銷其開卡消費(fèi)。



7. 錄音功能：實(shí)現(xiàn)電話銷售外呼電話及接聽電話的全程自動(dòng)錄音。電話銷售也可對(duì)錄音進(jìn)行多次回放聽取，或進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。



8. 客戶成熟度監(jiān)控：電話銷售在電話營銷過程中，根據(jù)客戶的跟進(jìn)情況，記錄每個(gè)客戶的最新進(jìn)度，即客戶成熟度，并可按照不同成熟度進(jìn)行客戶查詢跟蹤。



9. 自動(dòng)提醒當(dāng)天需要跟進(jìn)客戶：對(duì)于需要二次確認(rèn)的客戶，電話銷售可確定需要下次跟進(jìn)的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)電話銷售登陸系統(tǒng)后，系統(tǒng)主動(dòng)提示該電話銷售當(dāng)天需要跟進(jìn)的客戶列表。



10. 成功用戶辦卡：對(duì)于成功營銷客戶，電話銷售對(duì)客戶進(jìn)行信用卡出單辦卡，并打印或?qū)С鱿鄳?yīng)的客戶辦理資料。



11. 人員管理：實(shí)現(xiàn)電話銷售系統(tǒng)人員管理，包括電話銷售，出單中心，財(cái)務(wù)，銷售班長，管理員等，并可設(shè)定相關(guān)人員的功能權(quán)限。



12. 內(nèi)部信息發(fā)布：實(shí)現(xiàn)組內(nèi)，公司，個(gè)人等即時(shí)信息滾動(dòng)發(fā)布。



13. 統(tǒng)計(jì)分析：實(shí)現(xiàn)電話銷售人員出單統(tǒng)計(jì)（最長出單周期，最短周期，平均），小時(shí)電話呼叫量，成熟度客戶統(tǒng)計(jì)等等。



14. 號(hào)碼隱藏：為了防止客戶資料的外泄，在電話銷售人員操作界面上，只能看到客戶部分電話號(hào)碼，如：135*****853，從而保證銀行客戶數(shù)據(jù)的安全。



15. 黑名單：對(duì)拒絕的客戶，自動(dòng)進(jìn)行資料隱藏，并對(duì)下次導(dǎo)入的用戶數(shù)據(jù)篩選剔除。



16. 通話監(jiān)聽：班長或主管可實(shí)現(xiàn)對(duì)正在通話電話銷售人員的電話在線監(jiān)聽。



17. 數(shù)據(jù)備份：系統(tǒng)自動(dòng)對(duì)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行定期備份，防止意外時(shí)數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)及安全。


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