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迪威汪倫:品牌并非國(guó)內(nèi)視頻廠商不可逾越的障礙

2008/05/30

  從90年代國(guó)外視頻會(huì)議廠商開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開始,國(guó)內(nèi)的視頻會(huì)議市場(chǎng)一直以寶利通、泰德占據(jù)領(lǐng)先地位,但是近兩年,華為、中興這些國(guó)內(nèi)廠商發(fā)展迅速,隨著主流用戶的轉(zhuǎn)變,國(guó)內(nèi)廠商技術(shù)的逐步成熟,國(guó)內(nèi)廠商的力量凸顯。

  同時(shí),由于國(guó)內(nèi)的視頻會(huì)議和國(guó)外廠商相比,在生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等方面相對(duì)國(guó)外廠商擁有較低的成本,這決定了在和國(guó)外廠商擁有同等產(chǎn)品性能的同時(shí)保證了產(chǎn)品相對(duì)低廉的價(jià)格,加之國(guó)內(nèi)視頻廠商在原有的政府、軍隊(duì)等專網(wǎng)市場(chǎng)中所具有的優(yōu)勢(shì),以及中國(guó)越來越多成長(zhǎng)中的中小企業(yè)追求“價(jià)廉物美”的實(shí)際需求,正如迪威視訊總經(jīng)理汪倫所說:“品牌已經(jīng)不是國(guó)內(nèi)視頻會(huì)議市場(chǎng)不可逾越的障礙了,我們的殺手锏是‘性價(jià)比’。”

  在討論視頻會(huì)議時(shí),“高清”已經(jīng)成為不可回避的話題,不管你是始料未及或者是有所預(yù)見,由企業(yè)到家庭,從技術(shù)到產(chǎn)品,“高清”已經(jīng)向著主流方向邁進(jìn)。國(guó)內(nèi)視頻通訊廠商迪威視訊于本月28日發(fā)布了高清視頻會(huì)議終端產(chǎn)品FOCUS3800,同時(shí)針對(duì)企業(yè)用戶推出了iView企業(yè)視頻會(huì)議系統(tǒng)和會(huì)議專用攝像機(jī)DVC70。在設(shè)計(jì)這些產(chǎn)品的時(shí)候,考慮到網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的問題,希望能解決抖動(dòng)、延時(shí)等問題,“要滿足不同需求就需要有一個(gè)好的后臺(tái)支撐”,據(jù)汪倫介紹,iView是一款專門針對(duì)中國(guó)中小企業(yè)用戶推出的企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品,在性價(jià)比和功能特性上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),操作系統(tǒng)借鑒了手機(jī)模式,和國(guó)外的品牌產(chǎn)品相比較,在同性能和同樣服務(wù)的背景下,iView的產(chǎn)品只要同產(chǎn)品價(jià)格的60%。

  生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等方面的成本使得迪威擁有如此有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品性價(jià)比。迪威每年在產(chǎn)品研發(fā)方面會(huì)投入很多,占大約50%,汪倫稱,“高清”已經(jīng)成為制約視頻廠商發(fā)展的瓶頸,之所以說“瓶頸”是因?yàn)楦咔逡曨l會(huì)議在價(jià)格和性能方面很難達(dá)到平衡,“高清”對(duì)于很多客戶來說意味著高價(jià)格,而此時(shí),對(duì)于擁有自己專利技術(shù)的迪威視訊在力求產(chǎn)品性能達(dá)到“高清”標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,能擁有更低廉的價(jià)格,這對(duì)很多客戶來講無疑是具有很大吸引力的。據(jù)汪倫透露,在今年年底,迪威將推出和索尼高清產(chǎn)品性能相抗衡的新品,“而價(jià)格卻僅是索尼的一半”。

  汪倫在采訪中談到國(guó)內(nèi)外視頻市場(chǎng)的區(qū)別是“國(guó)外企業(yè)客戶為主,而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直以來以針對(duì)政府采購(gòu)為主。”但隨著中國(guó)中小企業(yè)數(shù)量的飛速增長(zhǎng),很多IT企業(yè)都把目光投向中小企業(yè),迪威視訊也同樣意識(shí)到中小企業(yè)將是視頻通訊市場(chǎng)很大的一個(gè)蛋糕,汪倫說:“今年下半年開始,中小企業(yè)視頻會(huì)議市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng),同時(shí),隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)溝通日漸頻繁,視頻會(huì)議系統(tǒng)將是其溝通的重要手段。”

  要想在中小企業(yè)市場(chǎng)分得一杯羹,就要盡快找到突破口進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。在推出新產(chǎn)品的同時(shí),迪威視訊也拉開了渠道招募巡展的序幕。這也能看出迪威在發(fā)力中小企業(yè)市場(chǎng)方面的突破口:渠道策略。汪倫表示迪威接下來將完全按照渠道銷售模式發(fā)展,之前所接觸不到的在這二三級(jí)城市的中小企業(yè)客戶要靠代理去接觸。

  擁有“高清”的專利技術(shù)、低廉的產(chǎn)品價(jià)格、豐富的渠道資源,也許迪威的發(fā)展策略是值得國(guó)內(nèi)視頻廠商借鑒的,隨著國(guó)內(nèi)視頻廠商所占市場(chǎng)份額的逐漸擴(kuò)大,將引來更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),但同時(shí)也將使高清視頻市場(chǎng)更加富有生機(jī),視頻產(chǎn)品也將獲得更大發(fā)展。

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