Headcall拉斯維加斯CES參展歸來話VOIP
2007/01/18
近日,Headcall參加美國拉斯維加斯CES參展歸來,記者采訪了其負責人.
記者:你們這次走出國門到美國參加CES展,成效如何?
負責人:概括起來講,有五個沒想到:
一個沒想到,主辦方提供的展位很簡單,劃一塊地方,立幾根柱子,就是你的展位了,與我們想象的出入很大,我們原來準備好的展位布置方案沒有辦法實現(xiàn)。但盡管展位布置簡單,卻吸引了最旺的人氣。
二個沒想到,其它做VOIP的同行,紛紛跑到我們展位“湊熱鬧”,我們問,你們怎么知道的?
他們說,“我的客戶拿到你們的廣告單,說你們的產品如何如何比我們的好,我們不信過來看看?戳四銈兊募夹g和產品,我只有與你們合作了”。競爭的序幕剛拉開,結果就已經清晰了。
三個沒想到,美國本土世界級的跨國軟件公司和硬件公司看到我們的技術和產品后,要求與我們合作,并且在展會上已經討論了合作的細節(jié)。
四個沒想到,以為美國的VOIP市場,已經被美國的一個專營VOIP服務的上市公司和被美國收購的當前走紅的VOIP服務商瓜分了,其實沒有。這個上市公司實行包月,只針對個人用戶,不接受企業(yè)申請。而這款走紅的VOIP早就聲明不會進入企業(yè)市場。而我們除了在個人市場與這個上市公司對比有較強的優(yōu)勢外,我們的特長就是企業(yè)市場。所以說,美國VOIP市場留給Headcall的空間大的很。
五個沒想到,我們沒有找到競爭對手。美國是以技術立國的國家,在技術上是藏龍臥虎的地方,但與Headcall技術有得一拚的沒有看到。有一款吹得比較神的離開電腦的IP電話機,不要說售價奇貴,還要在電話機與互聯(lián)網(wǎng)之間按裝一個盒子,設置起來麻煩無比。而且還得先把要撥打的電話號碼設在“電話”機上,然后再通過上翻或下翻尋找這個電話號碼。而不是如Headcall電話機這樣拿起電話機就撥被叫的電話號碼。簡單、方便、實用、性價比好的產品是市場最能接受的產品。
記者:這次參展你們收獲的不僅僅是信心,還發(fā)現(xiàn)了機遇。
負責人:可以這樣理解。通過這次參展,我們的自信心更足了,國外能做到的,我們中國人也能做到。接下來,我們要緊鑼密鼓的開始動作了。我們不僅在國內推動VOIP的應用,將在一定時間內,把北美市場作為重點。
記者:據(jù)我了解,基于Headcall技術的VOIP產業(yè)鏈眾多,如USB電話機、IP電話機、企業(yè)網(wǎng)關,IP-PBX、電信級網(wǎng)關、網(wǎng)絡傳真機,還有電腦周邊設備如U盤、MP3、MP4、鼠標、鍵盤都可以嵌入Headcall,插上電腦就可以打免費電話了。
負責人:是的。在展會期間,我們已經將這些產品做了展示,反響比較好。參加CES展的一些國內廠商當場要與我們簽協(xié)議,我們告訴他們,一定要把自己的盈利模式想清楚,不要匆忙作決定。Headcall采取開放式的態(tài)度,與眾多同行合作,特別是國內廠商,共同把VOIP這個市場做大。只要有誠意、能夠找到自己盈利模式(賣點)的廠商,不論其實力如何,我們都可以合作。我們現(xiàn)在做產品主要是為了起示范作用,今后大家都來做產品了,我們就不做了,把精力放在技術支持上。
記者:現(xiàn)在就看誰掄先與你們合作,誰就可能占有先機
。
負責人:是這樣的,就看誰有眼光或動作了。(n101)
賽迪網(wǎng) 中國信息化(industry.ccidnet.com)
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