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移動化是未來的趨勢

胡興民 2003/01/13

  最近隨著通信方面的技術(shù)快速發(fā)展,無線通信(Wireless)技術(shù)帶來的快捷便利得到了眾多企業(yè)的首肯,很多公司更將此技術(shù)用在了客戶關系維護方面,因此一時間移動式客戶關系管理(MCRM)成為企業(yè)關注的焦點。很多企業(yè)為業(yè)務員配備了PDA等移動辦公工具,用于記錄客戶信息和聯(lián)絡方式,于是就認為實現(xiàn)MCRM了。其實這種想法并不正確,那么應該如何界定MCRM呢?一般MCRM可用在兩種環(huán)境:

  (一)互動式應用(Collaborative)

  在這里移動通信工具使用者為客戶,客戶透過MT(Mobile Tool,如PDA、手機)與企業(yè)接觸,查詢信息或發(fā)出指令(例如:購物、下單),同時企業(yè)透過對客戶互動行為(例如:他查什么信息)或購買行為的分析,掌握他的習性與偏好,主動推薦一些東西給客戶。這種應用適合于購買例行性高、不需看到實體而又具有時效性的東西,相信最近初試啼聲的MMS(多媒體短信)會讓這種應用更為廣泛。

  (二)作業(yè)式應用(Operational)

  在這里移動通信工具使用者為企業(yè)客戶服務或業(yè)務人員。通過這些工具,客戶服務或業(yè)務人員能夠?qū)⒎e累或分析出的客戶知識隨身攜帶。但是不要認為“背著書包就擁有知識”,更重要的是如何“活用這些知識產(chǎn)生力量”。以下有幾個重要的考慮點:

  1.負載有用的客戶信息。所謂的有用信息,除了基本信息外,還包括運用CRM分析工具分析出的客戶貢獻度、喜好等,也包括客戶的咨詢或委辦紀錄等。

  2.負載商業(yè)智能。一個好的MCRM,應該不只是客戶基本資料或業(yè)務的行程日歷,更應該與商業(yè)智能結(jié)合。

  3.與工作流程或作業(yè)整合。良好的MCRM確保業(yè)務人員將工作平臺隨身攜帶,無論走到哪里,都可以完成整個工作流程,能夠通過無線溝通技術(shù)連接到企業(yè)的相關支持部門,及時獲得信息和指示,以便業(yè)務的迅速開展。

  總而言之,移動化是未來的重要趨勢,企業(yè)在規(guī)劃CRM策略時應該及早考慮,以避免錯失商機。

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