提高銷售活動效率 打造成功的銷售團隊
某制藥企業(yè)實施ETMS案例
2008/08/12
管理學(xué)有一個極為經(jīng)典的案例:半個多世紀(jì)前,伯利恒鋼鐵公司總裁Charles Schwab向管理顧問Ivy Lee提出一個不同尋常的挑戰(zhàn):“請告訴管理者如何能在辦公時間內(nèi)做妥更多的事”。Ivy給他的建議是:“寫下你明天必須做的最重要的各項工作,并按重要性的次序加以編排。明早當(dāng)你走進辦公室后,先從最重要的那一項工作做起,并持續(xù)地做下去,直到完成該項工作為止。將上述的一切變成你每一個工作日里的習(xí)慣。”這個建議當(dāng)時價值兩萬五千美元,它告訴我們的卻是最為淺顯的道理——重視計劃的擬定以避免徒勞無功。CTI論壇編輯
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