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第三屆軟件渠道大會:如何提升渠道商銷售增長

2010/05/27

  CTI論壇(ctiforum)5月27日消息(記者 楊佳林):渠道商如何實現(xiàn)銷售增長,這是一個長期困擾軟件渠道商的一個問題,渠道商面臨著廠商要求銷售業(yè)績增長的壓力,需要借助產(chǎn)品的優(yōu)勢和廠商的品牌打開市場,而網(wǎng)絡營銷、客戶管理成為渠道商最為關心的問題。

  在2010年5月26日,由中國軟件行業(yè)協(xié)會、中國軟件網(wǎng)主辦,中國軟件網(wǎng)承辦的“第三屆中國軟件渠道大會全國巡展”活動在北京盛大開幕。天威誠信、華深慧正、百會、中軟、中標軟件、達夢、Sage、XTools、元年軟件等20家知名軟件廠商發(fā)表了主題演講,向與會者介紹了他們的新產(chǎn)品與新的營銷策略,吸引了眾多合作伙伴的關注。

  渠道商不僅了解到了廠商的渠道政策,而且渠道商也接受了先進的營銷思想的影響。

  XTools提出《軟件渠道商最有效的客戶管理方案》讓整個會場掌聲雷動,XTools分別從六大方面說出的渠道代理商的管理問題,并提出自己的解決方案,包括:“軟件渠道商的客戶流失問題”、“軟件渠道商的銷售機會管理問題”、“軟件渠道商的異地拓展問題”、“軟件渠道商的銷售團隊管理問題”、“軟件渠道商產(chǎn)品庫存管理問題”、“軟件渠道商的項目管理問題”。

  依據(jù)XTools強大而易用的產(chǎn)品功能,XTools提出了解決方案。作為中國SaaS領域在線CRM的開拓者,XTools運營已經(jīng)六年,擁有成熟、穩(wěn)定的核心技術和5000多家付費企業(yè)。XTools功能已經(jīng)滲透了企業(yè)各個方面,不僅僅是客戶資料的管理,更多的涉及到:客戶服務、產(chǎn)品、庫存、財務等方面,幫助企業(yè)從信息管理中獲得利潤。

  隨后,樂語公司陳愛峰先生結(jié)合自己的在線客服系統(tǒng),給大家上了一堂網(wǎng)絡營銷課,其專業(yè)的網(wǎng)絡營銷思想,讓在場聽眾了解到全新和系統(tǒng)的獲取網(wǎng)上線索的方法。

  有渠道代理商說:“這此收獲不小,看到目前不同形式的軟件產(chǎn)品不說,還聽到了如此多的好的思想。”

  另外,在大會現(xiàn)場,主辦方中國軟件網(wǎng)頒發(fā)了2010年度“中國軟件渠道年度獎”的系列獎項,以表示對部分優(yōu)秀廠商、渠道商為中國軟件行業(yè)發(fā)展所作貢獻的感謝和鼓勵。

CTI論壇報道



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