首頁>>廠商>>交換機/ACD系統(tǒng)平臺廠商>>H3C

發(fā)表評論分享按鈕

H3C將在企業(yè)網市場與老東家華為競爭

2012/03/02

  與成立八年來多達4次股權變更的另類紀錄相比,華三(杭州華三通信技術有限公司,H3C)的業(yè)績表現出色。

  3月1日,嫁入惠普兩年的華三在廣州召開渠道大會,華三營銷總裁吳敬傳透露:華三在中國市場的份額已連續(xù)三年超過思科。而在其2011年14.6億美元銷售收入中,約有三分之一來自海外市場,其中海外市場80%的收入,又來自中國科技企業(yè)較難突破的歐美市場。

  思科是全球企業(yè)網市場的鯊魚。在華三成立前,不管在中國還是全球市場,企業(yè)網市場都由思科一家獨大。不過2009年,華三已經在中國市場超越思科,而自2009年底“嫁入”惠普后,華三又聯合惠普在全球市場奪下了超過10%的企業(yè)網市場份額,將思科全球地盤縮至70%。

  成立于2003年的華三可謂是中國科技業(yè)投資方多番易手的代表。其原脫胎華為的企業(yè)網絡部門,自華為獨立后,華三又先后經歷了華為控股、3COM控股及2006年3COM全盤接手等階段。2009年11月,惠普以27億美元現金收購3COM,華三被納入惠普旗下。
      
  而盡管目前惠普正遭遇全球裁員、PC業(yè)務搖擺不定和股價大跌,華三的年銷售收入增長速度卻超過了30%。這樣的業(yè)績表現,也使吳敬傳有底氣認為,華三過去幾年的幾經易手并非命運多舛,而是其價值搶手的體現。

  “一般認為,中國企業(yè)與外資巨頭爭奪,最主要的殺手锏就是低價競爭。”吳敬傳表示,而華三也確實經歷過這個階段,如2004年到2007年期間,華三產品對思科的折價幅度最初是約25%,后來到達10%。“但現在,低價已不是華三關鍵詞!眳蔷磦髋e例稱,在最近一次某電信運營商的私有云項目中,競爭對手的報價甚至比華三低了25%。

  自并入惠普后,華三和惠普的合力已經產生,前者在海外市場主要憑借惠普渠道打開局面,獲得包括瑞士電信、雪鐵龍、夢工廠等高端客戶。吳敬傳介紹,目前,惠普和華三對全球企業(yè)網市場的區(qū)域布局為,中國市場主要以華三為主體,海外市場則以雙方的業(yè)務品牌HPN進行拓展,由華三提供產品,惠普則負責提供渠道。

  不過,華三的下一章節(jié)除與思科纏斗外,還將面臨另一個對手,也就是它的老東家——華為。

  目前,華為的年銷售收入約320億美元,其也已從去年開始在企業(yè)網市場大肆擴張,向企業(yè)網和以手機為代表的消費終端市場大舉進兵。在企業(yè)網市場,華三、華為、思科三家頗有淵源的企業(yè),未來將上演怎樣的故事?戲未揭幕,觀眾已被吊足胃口。

21世紀經濟報道



相關閱讀:
100G路由器邁入應用時代 H3C新一代核心路由器受認可 2011-12-07
貝恩資本完成收購H3C視頻監(jiān)控相關業(yè)務 2011-12-01
云時代全新自動化管理的思考 2011-11-22
云時代數據中心虛擬化管理探討 2011-11-22
H3C助力山西移動數據中心業(yè)務承載網絡 2011-11-17

熱點專題:  企業(yè)通信  
分類信息:  企業(yè)通信_與_市場動態(tài)  企業(yè)通信_與_企業(yè)  市場動態(tài)_與_企業(yè)
呼和浩特市| 翁牛特旗| 黄龙县| 平顶山市| 壤塘县| 上林县| 邵阳县| 扶余县| 花垣县| 阳西县| 工布江达县| 浪卡子县| 朔州市| 镇巴县| 关岭| 宁强县| 福鼎市| 诸暨市| 哈尔滨市| 哈密市| 夏津县| 乳山市| 赤城县| 新密市| 宁强县| 原平市| 分宜县| 海口市| 老河口市| 勐海县| 上杭县| 伊吾县| 龙海市| 临城县| 三穗县| 延寿县| 武威市| 新余市| 泽州县| 台江县| 新龙县|