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統(tǒng)一通信:巨額市場如何變現(xiàn)?RADVISION渠道突圍

2008/04/25

  2007年,國內(nèi)統(tǒng)一通信市場在眾多廠商的一致努力下逐漸成形,各大廠商紛紛推出自己最新的統(tǒng)一通信解決方案,并通過聯(lián)盟或收購等方式相互合作,市場呈現(xiàn)出一派既競爭又合作的繁榮景象。

  根據(jù)計(jì)世資訊(CCW Research)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2007年國內(nèi)統(tǒng)一通信市場規(guī)模達(dá)到31.5億元人民幣,而上一年的市場規(guī)模為16.2億元,市場增長率達(dá)到94%。到了2007年,更多的廠商開始發(fā)力統(tǒng)一通信市場。雖然94%的增長率不能說增長不夠快,但31.5億元人民幣的絕對數(shù)值卻無論如何無法滿足眾多IT及通信巨頭的胃口,甚至可以說離他們的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。

  綜合分析,造成目前市場絕對數(shù)值小的原因,一是目前統(tǒng)一通信尚處于概念普及階段,從概念到被廣泛接受,確實(shí)需要一個(gè)過程。另一方面,也是更根本的原因在于,缺少一個(gè)將方案與用戶的實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的中間環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)的市場,這一環(huán)節(jié)大多數(shù)是由代理商、系統(tǒng)集成商(SI)來扮演,但在統(tǒng)一通信領(lǐng)域,雖然已經(jīng)有了一些較成熟的解決方案,但是真正能夠打動(dòng)用戶的關(guān)鍵是方案如何與用戶目前實(shí)際的業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行融合,而這需要大量精通統(tǒng)一通信相關(guān)咨詢服務(wù)的代理商和SI去從事這項(xiàng)重要工作。但與視頻會(huì)議等傳統(tǒng)通信行業(yè)不同的是,統(tǒng)一通信是一個(gè)行業(yè)生態(tài)鏈級的系統(tǒng)工程,以往的將項(xiàng)目交給一個(gè)普通代理商就能解決的時(shí)代已經(jīng)過去,需要充分整合各種資源才能把項(xiàng)目實(shí)施到位。因此,RADVISION推出了一個(gè)與傳統(tǒng)視頻會(huì)議代理商、統(tǒng)一通信用戶、行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商等充分合作的渠道共贏計(jì)劃。通過RADVISION強(qiáng)大的后臺(tái)產(chǎn)品以及豐富的統(tǒng)一通信產(chǎn)品線,充分整合行業(yè)資源,發(fā)揮各自的優(yōu)勢,為用戶提供打包的整體解決方案。對此,RADVISION中國區(qū)總經(jīng)理李平表示,“行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全面的‘競合時(shí)代’,即各方案提供商即是競爭的關(guān)系,同時(shí)也會(huì)在越來越多的領(lǐng)域里進(jìn)行合作,形成利益同盟。這種競合關(guān)系對于每一個(gè)廠商而言都面臨著觀念與價(jià)值上的重大轉(zhuǎn)變,每個(gè)行業(yè)的參與方都要更多地思考如何充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,結(jié)合合作伙伴甚至是競爭對手的優(yōu)勢,為用戶提供解決問題的方法而不是某個(gè)產(chǎn)品。”

  據(jù)了解,為了更好地開拓中國市場、推動(dòng)統(tǒng)一通信概念的普及和RADVISION統(tǒng)一通信解決方案的應(yīng)用,RADVISION將結(jié)合公司渠道體系的發(fā)展規(guī)劃以及渠道伙伴在渠道的期望與自身定位、運(yùn)作特點(diǎn)、市場覆蓋能力以及與RADVISION的合作方式等因素,采取原則鮮明、形式多樣的渠道合作模式。充分借助包括傳統(tǒng)視頻會(huì)議渠道商、具有二次開發(fā)能力的廠商、行業(yè)應(yīng)用廠商、統(tǒng)一通信方案提供商等等在內(nèi)的各類廠商和渠道商的力量,以一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的形態(tài)面向終端用戶,推動(dòng)整個(gè)市場的發(fā)展。從4月22日至6月9日,RADVISION將在濟(jì)南、西安、上海、杭州、合肥、鄭州、深圳、成都、烏魯木齊、沈陽10城市舉行主題為“海納百川,有‘融’乃大”的年度全國巡展,掀起一場統(tǒng)一通信產(chǎn)業(yè)鏈整合風(fēng)暴。

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