天科ECON VISI發(fā)展計劃

2004/06/30

前 言

　　眾所周知，網(wǎng)絡(luò)會議室概念在中國大陸方興未艾，潛在用戶數(shù)量巨大，發(fā)展前景非常可觀。
　　在傳統(tǒng)的會議中，音頻會議局限于本地的擴聲的需要，視頻圖象也是滿足本地的會議進程的要求。音頻視頻的關(guān)注點是如何不斷提高音質(zhì)和視頻畫面，但如何通過網(wǎng)絡(luò)將音頻和視頻有效的管理和實現(xiàn)異地的交流和共享沒有引起足夠的重視，其中有音視頻行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)行業(yè)割裂的原因。網(wǎng)絡(luò)會議的核心思想就是將最新的網(wǎng)絡(luò)音視頻產(chǎn)品代替?zhèn)鹘y(tǒng)的音視頻產(chǎn)品和通過網(wǎng)絡(luò)改造傳統(tǒng)的應(yīng)用和建立傳統(tǒng)與現(xiàn)代應(yīng)用的橋梁。

　　多媒體通信應(yīng)用領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展日新月異，新產(chǎn)品層出不窮。單純的僅包含音頻會議設(shè)備和視頻會議設(shè)備的解決方案已遠不能滿足客戶對多媒體通訊業(yè)務(wù)的需求。如何設(shè)計和打造全面系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)會議系統(tǒng)來滿足客戶日益增長的多媒體通訊需求是一個復雜而且繁瑣的問題。



我們認為在一個先進的網(wǎng)絡(luò)會議系統(tǒng)中應(yīng)該包括：
　　MCU和視頻會議終端：解決各會場間的多媒體通訊；
　　可視電話終端設(shè)備：解決個人用戶和個人用戶間的多媒體通訊；
　　會議室集成設(shè)備：音頻擴聲、顯示、會議中控；
　　VPN網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：解決網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)和數(shù)據(jù)安全傳輸及加密會議；
　　QoS網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：實時提供網(wǎng)絡(luò)流量監(jiān)控和帶寬管理保證；
　　電視墻服務(wù)器：提供全會場會議模式，增強會議真實效果；
　　將以上所提及的各業(yè)務(wù)單元整合成而完善的多媒體網(wǎng)絡(luò)會議系統(tǒng)，讓系統(tǒng)的使用者置身其間，能感受到先進的網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)帶來酣暢淋漓和清晰逼真的網(wǎng)絡(luò)視聽新感受。

　　在完整的網(wǎng)絡(luò)會議的基礎(chǔ)上根據(jù)行業(yè)客戶的不同需求又可以添加不同的內(nèi)容，強大的擴展和升級對系統(tǒng)的未來改造留有廣闊的空間。

　　比如數(shù)據(jù)會議系統(tǒng)：專門針對教育市場和培訓市場的多媒體服務(wù)器；實現(xiàn)視頻單向，廣播和數(shù)據(jù)聲音雙向交互；

　　比如流媒體廣播點播錄播系統(tǒng)：實現(xiàn)分布式流媒體服務(wù)器架構(gòu)，視頻、數(shù)據(jù)、聲音單向廣播；

　　為了更好推廣及開拓中國的網(wǎng)絡(luò)會議室市場，網(wǎng)絡(luò)音視頻技術(shù)和服務(wù)的提供商―――天科電子擬在國內(nèi)發(fā)展15家區(qū)域核心系統(tǒng)集成商，簡稱：ECON VISI。一起為中國廣大的終端用戶提供合適的應(yīng)用解決方案及優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，攜手創(chuàng)造美好的未來！

ECON VISI計劃

一、定義詮釋：

　　在特定區(qū)域（或范圍）里，甲方在制指定的產(chǎn)品上與乙方建立正式的戰(zhàn)略結(jié)盟伙伴關(guān)系，并且乙方已確信其具備必需的能力以從事相關(guān)的工程設(shè)計、項目測試、設(shè)備安裝、調(diào)試、售后等服務(wù)業(yè)務(wù)。企業(yè)經(jīng)營理念較好，愿意與天科共同開拓區(qū)域網(wǎng)絡(luò)會議室應(yīng)用的市場。ECON VISI（E-CONFENCE VERY IMPORTANT SYSTEM INTEGRATION）即天科網(wǎng)絡(luò)會議室核心系統(tǒng)集成商的簡稱。

二、客戶具備的條件：
　　1、與天科有過交易；
　　2、擁有天科網(wǎng)絡(luò)會議室四類目標市場的陳列樣板設(shè)備一套以上；
　　3、公司形象健康；
　　4、注冊資金在200萬以上；
　　5、至少有計算機網(wǎng)絡(luò)三級以上的資質(zhì)；
　　6、企業(yè)經(jīng)營理念較好；

三、產(chǎn)品范圍：


SONY VCS（視像會議系統(tǒng)）


ECON（控制系統(tǒng)）


SONY攝像頭（EVI-D70


SONY CTE600（音頻傳送單元）

四、預計發(fā)展數(shù)量：15個（中國市場）

五、工作流程：


　　1、 客戶可以向天科的區(qū)域經(jīng)理索要《ECON VISI資格認證書申請表》，填表前請與相關(guān)區(qū)域經(jīng)理進行溝通；

　　2 、填寫《ECON VISI資格認證書申請表》，提交給區(qū)域經(jīng)理，同時請附上以下材料：

　　（1）有效營業(yè)執(zhí)照（復印件，加蓋公章）；
　　（2）稅務(wù)登記證（國稅/地稅）（復印件，加蓋公章）
　　（3）組織結(jié)構(gòu)代碼證（復印件，加蓋公章）
　　（4）銀行資信證明和銀行開戶許可證（復印件，加蓋公章）
　　（5）法人身份證（復印件，加蓋公章）
　　（6）工程師專業(yè)認證證書（復印件）

　　3、 區(qū)域經(jīng)理進行訪談，并提交給大區(qū)經(jīng)理作初步資格評審；

　　4、天科公司將從以下幾個方面對準ECON VISI進行評審：

　　（1） 貴公司在您主要覆蓋行業(yè)的影響力、經(jīng)營業(yè)績及成功應(yīng)用；
　　（2） 技術(shù)服務(wù)人員的基本素質(zhì)；
　　（3） 合作意向度；
　　（4） 對天科公司的產(chǎn)品推薦和服務(wù)能力；
　　（5） 綜合服務(wù)能力；
　　（6） 銷售隊伍的經(jīng)營及管理能力；

　　5、初審流程結(jié)束后，所有信息將提交天科公司營銷管理部做最后確定。

　　天科電子信息技術(shù)有限公司謹訂于2004年9月和國內(nèi)15家ECON VISI 舉辦聲勢浩大的簽約儀式暨新聞發(fā)布會！（時間及地點另行通知）

六、四類市場發(fā)展方向及對應(yīng)套裝介紹：

市場方案A
套裝 正常價格 套裝價 免費項目 市場方向 客戶對象
PCS-1P*1
CTE600*1
EVI-D70P*1		     1、 CTE600*1免費使用一年
2、 免費贈送DS150P壹臺		 1、 小型項目演示與天科鏈接
2、 重點支持CTE600、D70的產(chǎn)品分銷		 1、 網(wǎng)絡(luò)科技公司
2、 投影顯示公司
3、 音頻會議集成商（公司規(guī)模中、小）
市場方案B
PCS-11P*1
CTE600*
1EVI-D70P*1		     1、CTE600*1免費使用一年
2、免費贈送DS150P壹臺		 1、小型項目演示與天科鏈接
2、重點支持CTE600、D70的產(chǎn)品分銷		 1、網(wǎng)絡(luò)科技公司
2、投影顯示公司
3、音頻會議集成商（公司規(guī)模中、小）
市場方案C
PCS-1P*1
CTE600*1
PCS-11P*1
EVI-D70P*1		     1、 CTE600*2免費使用一年
2、 免費贈送DS150P壹臺		 1、 重點項目演示2、 同時支持其在當?shù)氐姆咒N 1、 弱電綜合型公司
2、 網(wǎng)絡(luò)科技型公司
3、 投影顯示公司
4、 音頻會議集成商（公司規(guī)模大）
市場方案D
PCS-11P*1
NCS-1*1
XCM*1NCS-I 8.4PCS-1P*1
PCS-DSB1*1
EVI-D70P*1		     1、 CTE600*2免費使用一年2、 免費贈送DS150P壹臺 1、 重點項目演法2、 同時支持其在當?shù)氐姆咒N 1、弱電綜合型公司
2、網(wǎng)絡(luò)科技型公司
3、 投影顯示公司
4、音頻會議集成商（公司規(guī)模大）


七、合作手冊核心內(nèi)容（詳見手冊條款）

一、VISI的責任與義務(wù)
　　1、 盡力推廣天科E-CON的概念、產(chǎn)品及解決方案
　　2、 承擔相關(guān)技術(shù)服務(wù)義務(wù)
　　3、 承擔相關(guān)的區(qū)域推廣活動會務(wù)及部分費用
　　4、 項目測試及信息跟進的義務(wù)
　　5、 售后服務(wù)的義務(wù)
　　6、 其它

二、天科的支持與回報
　　1、 分擔部分區(qū)域推廣費用
　　2、 免費培訓
　　3、 推廣物料支持
　　4、 項目信息移交及項目管理支持
　　5、 大型項目的相關(guān)支持
　　6、 認證工程師
　　7、 售后服務(wù)支持
　　8、 資訊服務(wù)、信息交流及企業(yè)管理等配套支持
　　9、 DEMO返租支持
　　10、 其它

三、天科的推廣重點
　　1、天科將和15個VISI一起面向區(qū)域終端及甲方用戶進行相關(guān)的推廣及支持服務(wù)
　　2、天科將在全國范圍進行系列的產(chǎn)品解決方案及形象的推廣（含ECON VISI推介）
　　3、天科將有計劃的在區(qū)域內(nèi)聯(lián)合VISI一起進行區(qū)域形象的推廣

附件一 ECON VISI資格認證書申請表 （請點擊下載申請表）

天科電子公司供稿 CTI論壇編輯


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