直真視通:看得到的真實,看不盡的距離

李慧芳 2011/04/27

  “在視頻會議細分領域,連我自己也沒有想到系統(tǒng)集成能做上億元。”近日,北京直真視通科技有限公司董事、副總經(jīng)理陳瑞良在接受《中國計算機報》獨家專訪時表示,憑借專業(yè)技術優(yōu)勢,直真視通深觸系統(tǒng)集成最專業(yè)的地方,始終圍繞如何開好網(wǎng)絡多媒體視頻業(yè)務發(fā)展。

  請別再叫我SI。

  或許是害怕了系統(tǒng)集成行業(yè)價格戰(zhàn)的無底黑洞,害怕了低利潤的可憐形象,現(xiàn)在許多系統(tǒng)集成商都不想稱自己是SI。

  然而,卻有一位做系統(tǒng)集成的企業(yè)老總卻樂在其中,他認為名叫什么不重要,關鍵能為用戶提供什么。他就是北京直真視通科技有限公司(以下簡稱直真視通)董事、副總經(jīng)理陳瑞良。

  “現(xiàn)在,系統(tǒng)集成有了新興的業(yè)務模式,名字還是那個名字,但實質做的事情已經(jīng)大不相同了。”陳瑞良認為,過去很多人認為系統(tǒng)集成商只是個工程商,而現(xiàn)在系統(tǒng)集成的概念變得更大了,涵括了軟件 、硬件和服務。

  在系統(tǒng)集成領域,視頻會議是更細更專的新興范疇。直真視通就致力于為用戶提供遠端及本地音視頻解決方案,產品和服務領域涵蓋了網(wǎng)絡、機房、顯示等各個專業(yè)。
  

  
圖:直真視通科技有限公司董事、副總經(jīng)理陳瑞良

  SI轉型路上的排頭兵

  成立于 1997 年的直真視通,是一家致力于IT+AV領域的國家級高新技術企業(yè),從2004到2010年公司營業(yè)額連續(xù)六年復合增長率超過35%,2010年營業(yè)額更是突破了五億元。

  畢業(yè)于天津工程師范學院自動化系,主修工業(yè)電氣自動化的陳瑞良于2000年加入直真視通。憑著做寶潔、北電等國內外大型會議系統(tǒng)項目積累的豐富經(jīng)驗 ,陳瑞良加入直真視通并成立系統(tǒng)集成部,開拓了公司的多媒體應用事業(yè)。這一年對直真視通也是跨越式發(fā)展的一年。

  在陳瑞良看來,公司的系統(tǒng)集成業(yè)務就像是自己一手帶大的孩子。在2000年前,直真視通是產品代理商,之后轉變成系統(tǒng)集成商。而現(xiàn)在IT設備供應商與用戶距離越來越接近,壓縮了系統(tǒng)集成商的硬件利潤空間,向服務轉型是其未來的出路所在。“我們的利潤主要來源于綜合技術解決方案,也就是增值服務。這就像在茶藝館里 ,不只賣給你茶,而是教你茶藝,教你如何泡茶才能渴出味道。直真視通真正做的就是教用戶如何用好視頻會議產品。”

  陳瑞良表示,系統(tǒng)集成行業(yè)變化很快。未來越來越多的系統(tǒng)集成商都得轉型。“從產品代理到系統(tǒng)集成,從原來只做硬件到軟硬兼顧,從系統(tǒng)集成向IT服務轉型。”

  深耕視頻集成的老兵

  市場競爭永遠逃不脫“大魚吃小魚,快魚吃慢魚”的生存法則,系統(tǒng)集成行業(yè)也不例外。陳瑞良坦言,在1997年公司初創(chuàng)時,國內做視頻會議的同類企業(yè)有二三十家,而生存至今的只有直真視通一家。

  陳瑞良表示,十多年來,直真視通之所以能有較大的發(fā)展,主要由外部和內部兩個因素決定的。外因是選對了發(fā)展道路——直真視通深觸行業(yè)最專業(yè)的部分,始終圍繞如何開好網(wǎng)絡多媒體視頻業(yè)務發(fā)展。曾經(jīng)的災難,比如SARS(非典)、 汶川地震,雖讓國人痛楚,卻帶來了信息化應用飛速發(fā)展的機會。直真視通緊抓行業(yè)機遇,成為國內唯一只做視頻會議解決方案應用、擴展的系統(tǒng)集成商。

  面對有人說直真視通的軟件少、自有產品少的質疑,陳瑞良說:“事實上,我們的綜合技術實力、豐富的行業(yè)經(jīng)驗就是我們的自有產品。而這樣的產品,是多少金錢都買不來的。”陳瑞良自豪地表示,直真視通的優(yōu)勢不僅在于有一個好的客戶平臺,好的銷售團隊,關鍵還有個優(yōu)秀的技術團隊。人才及其豐富的實踐經(jīng)驗是直真視通持續(xù)發(fā)展的內在動力。

  “我們公司的自有產品是積累沉淀得來的,一旦有條件就會迸發(fā)。”陳瑞良認為,很多應用是源于經(jīng)驗的提煉。2009年公司推出了兩款產品:應用于高端視頻會議的”真視通”遠景呈現(xiàn)高清模擬仿真平臺和應用于管理平臺的“綜合會議管理平臺”。它們不僅能把本地、外地的會議進程、硬件資源和其他信息源全部統(tǒng)一,還能提供會議預約、會議通知等服務,并可以為客戶進行二次開發(fā)。憑借這兩款自主創(chuàng)新產品,直真視通獲得了“北京創(chuàng)新企業(yè)30強”的榮譽稱號。

  在陳瑞良看來,做視頻會議的公司很多,但要把網(wǎng)絡、機房、顯示、控制、燈光、信號傳輸?shù)人蟹稚⒌牟糠旨傻揭粋平臺,其實需要豐富的實踐經(jīng)驗,而這正是直真視通的強項。陳瑞良帶領他的團隊先后參與了農業(yè)部、環(huán)保部、國家海關總署、中石油、中石化、中航、中國電信等多個大型項目。如今,直真視通的行業(yè)客戶已遍及政府、央企、金融、軍警等領域。

  新18號文的創(chuàng)業(yè)及時雨

  業(yè)內人士認為,相對做項目而言,系統(tǒng)集成更理想的業(yè)務模式應該是產品化。陳瑞良坦言,一旦時機成熟,公司會把多年積累的技術產品化并進行推廣,基于視頻會議做遠景呈現(xiàn)的“遠真系統(tǒng)”就是一個例子。早在2005年,直真視通的遠真系統(tǒng)已成功應用于中國電信研究院。“新18號文政策對于直真視通來講,就是像是及時雨。國家在資金、稅收政策方面都給予我們公司很大的支持。”陳瑞良稱,新18號文政策給直真視通最大的實惠是帶來了免擔保的銀行貸款——北京銀行3000萬元貸款。

  “如果1200萬元的設備比1000萬元設備穩(wěn)定,我們寧愿選擇高成本的產品。”提起原廠商,陳瑞良表示,直真視通最關注品質和服務,并基于用戶需要、自身條件、廠商的市場定位,來綜合選擇。據(jù)了解,直真視通是全球一體化協(xié)作通信廠商POLYCOM(寶利通)的核心代理商,同時也是全球網(wǎng)絡能源廠家艾默生的金牌代理商。集成業(yè)務的發(fā)展讓直真視通與巴可、科視、愛思創(chuàng)等多家國際領先廠商保持著緊密的合作關系。(李慧芳)

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  “真視通”:看得到的真實,看不盡的距離

  在采訪快結束時,陳瑞良帶記者參觀了公司的“真視通”遠景呈現(xiàn)高清模擬仿真平臺。據(jù)陳瑞良介紹,這套“真視通”系統(tǒng)目前已發(fā)展到第五代。該平臺能實現(xiàn)遠景呈現(xiàn),以真實的會議室環(huán)境為基礎,運用音視頻等技術將不同地點會議室跨時空連接。盡管會議地點遠隔四方,但屏幕內外的與會者卻能體會到“圍繞一張桌子”開會的氛圍。

  眼神、語調在面對面交流中非常重要,這直接影響著視頻會議系統(tǒng)的應用效果。然而,記者發(fā)現(xiàn),坐在“真視通”遠景呈現(xiàn)高清模擬仿真平臺前,屏幕內外,彼此間用眼神交流的感覺好像對方真的在你眼前似的。此外,和現(xiàn)實生活中一樣,聲音也會根據(jù)與會者所坐的位置有所區(qū)別,離得越遠,你聽到的聲音也會越小,使得會議場景更加自然、真實。

中國計算機報



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