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中國(guó)3G收獲在2011年——訪東進(jìn)技術(shù)總裁賀建楠

2009/12/01　　

　　CTI論壇(ctiforum)12月1日消息（記者 潘婷）：11月26日，北京后海酒吧里，投影幕上正在打出一個(gè)曲線，座位上的媒體和講臺(tái)上的東進(jìn)技術(shù)總裁賀建楠一起，在討論幾個(gè)很有意思的名詞。“興奮期”，“沮喪期”，“淡忘期”，“驀然回首期”……這是賀建楠對(duì)中國(guó)3G發(fā)展所作的一個(gè)預(yù)測(cè)。

　　在接受媒體采訪時(shí)，賀建楠拋出了這樣一個(gè)3G發(fā)展曲線，在經(jīng)歷興奮—沮喪—淡忘—驀然回首之后，中國(guó)的3G將在2011年迎來收獲。

圖:深圳市東進(jìn)通訊技術(shù)股份有限公司總裁 賀建楠

　　3G的發(fā)展曲線

　　賀建楠認(rèn)為：3G的發(fā)展和成熟應(yīng)該不是突破性的，而是一定要有量變到質(zhì)變的過程。任何一種新興的產(chǎn)業(yè)，都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)過程，并存在其內(nèi)在的發(fā)展規(guī)律。從19世紀(jì)的鐵路到上個(gè)世紀(jì)初的電視、電話，包括最近的互聯(lián)網(wǎng)，這些產(chǎn)業(yè)都有極其相似的發(fā)展走向。那就是在經(jīng)歷最初的興奮和熱潮以后，市場(chǎng)總會(huì)進(jìn)入一個(gè)令人沮喪的冷靜時(shí)期，但實(shí)際上，各種努力和突破都在不斷的暗潮涌動(dòng)，當(dāng)大家在不知不覺中熟悉并且似乎將它淡忘的時(shí)候，驀然回首，已經(jīng)是輕舟已過萬重山了。而3G也必然會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)過程。

圖：研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　在談話中，賀建楠也以我們的近鄰日本舉例，3G在日本花了兩年半的時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，用戶的認(rèn)可和市場(chǎng)的培養(yǎng)卻花了近五年時(shí)間。而中國(guó)的3G建設(shè)與發(fā)展有很多已經(jīng)成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。目前，整個(gè)3G終端的成本和成熟度，以及3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)成本，包括東進(jìn)所在做的3G增值業(yè)務(wù)、應(yīng)用產(chǎn)品的成熟度和價(jià)格實(shí)際上已經(jīng)非常有吸引力。雖然中國(guó)的3G元年剛好趕上全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，消費(fèi)者和用戶在這種環(huán)境下都會(huì)縮減開支，對(duì)新興事物的投入也必然相對(duì)減少或者延緩。但總體來說，賀建楠大膽的預(yù)測(cè)出一個(gè)中國(guó)3G發(fā)展曲線：在今年年初到三季度末，大家從最開始興奮的3G建設(shè)當(dāng)中冷靜下來，甚至有很多人認(rèn)為沒有達(dá)到自己的預(yù)期，會(huì)比較平淡亦或是有一個(gè)相對(duì)沮喪的時(shí)期。市場(chǎng)對(duì)3G的熱度可能會(huì)慢慢淡了，再經(jīng)過大概一年半左右的時(shí)間，即2011年年中的時(shí)候，驀然回首，就會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)3G其實(shí)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)相當(dāng)?shù)母叨取Ｄ莻�(gè)時(shí)候，3G用戶數(shù)將超過1億，而且3G業(yè)務(wù)豐富多樣，資費(fèi)靈活且合理。

　　現(xiàn)在的用戶不太熱

　　一部3G手機(jī)要花多少錢？一項(xiàng)新業(yè)務(wù)需要多大投入？相信對(duì)于很多用戶來說并不算多，但在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，用戶會(huì)說再等等吧。賀建楠提出，這樣的情況是正常的，中國(guó)3G發(fā)展的路徑跟我們亞洲近鄰有很多相似點(diǎn)但也一定會(huì)有所區(qū)別。共同的地方是，3G的發(fā)展一定是用戶和應(yīng)用為王，滿足用戶的需求和合理的資費(fèi)二者缺一不可。無論在哪個(gè)國(guó)家，好的業(yè)務(wù)和應(yīng)用都有相同的地方，那就是關(guān)注用戶的需求、合理的資費(fèi)，并且是經(jīng)過用戶選擇的結(jié)果。而我們現(xiàn)在看到的在他國(guó)已經(jīng)發(fā)展發(fā)達(dá)的3G主流應(yīng)用，其實(shí)也經(jīng)歷了一個(gè)篩選的過程，因此，初期的大量嘗試是必然的，新的嘗試不利甚至失敗也是正常的，3G市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)低迷時(shí)期并不是壞事，正是在這種時(shí)期里運(yùn)營(yíng)商才能客觀和理智的在資費(fèi)上，在產(chǎn)業(yè)鏈合作上更加務(wù)實(shí)，務(wù)實(shí)的結(jié)果將促使用戶不經(jīng)意間就用相對(duì)較少的價(jià)格接受了3G，享受到更好的服務(wù)，整個(gè)市場(chǎng)在這種潛移默化中，漸漸蓬勃起來。在這一點(diǎn)上，目前已經(jīng)能看到運(yùn)營(yíng)商的勢(shì)頭和苗頭。

　　殺手級(jí)平臺(tái)將取代殺手級(jí)應(yīng)用

　　在3G相關(guān)的業(yè)務(wù)方面，賀建楠表示，跟互聯(lián)網(wǎng)類似，價(jià)值會(huì)逐漸從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)向業(yè)務(wù)應(yīng)用傾斜和過渡，也會(huì)從核心網(wǎng)絡(luò)向網(wǎng)絡(luò)上所跑的內(nèi)容和應(yīng)用，以及終端外圍傾斜。正是因?yàn)檫@樣一種變化，3G時(shí)代的殺手業(yè)務(wù)不會(huì)是單一的，它將是一群業(yè)務(wù)，結(jié)合著個(gè)人用戶的訴求，企事業(yè)單位用戶的訴求和生活、娛樂、工作的需要。正是因?yàn)檫@樣的特性，百花齊放的業(yè)務(wù)需要的是產(chǎn)業(yè)鏈合作，這樣才能共贏。

　　例如從東進(jìn)來講，從產(chǎn)品提供來看，無論是東進(jìn)前期的板卡產(chǎn)品還是近幾年推出的keygoe多媒體交換機(jī)產(chǎn)品，市場(chǎng)上看到的是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，但它實(shí)際上也是一個(gè)平臺(tái)產(chǎn)品，它可以針對(duì)若干類的應(yīng)用。不管是運(yùn)營(yíng)商，還是特種領(lǐng)域的用戶都提出了定制化的要求，這實(shí)際上對(duì)多媒體交換機(jī)提出了很多改進(jìn)和要求。標(biāo)準(zhǔn)化、定制化是不矛盾的，只要在設(shè)計(jì)的時(shí)候考慮到未來發(fā)展的可能性和需求拓展的可能性，定制化在這樣的發(fā)展趨勢(shì)下會(huì)越來越多，而且占的比例會(huì)越來越重。因此東進(jìn)堅(jiān)信，無論將來何種應(yīng)用真正適應(yīng)了市場(chǎng)需求，一個(gè)開放式的多媒體平臺(tái)都是必要的。

　　東進(jìn)的3G節(jié)奏

　　賀建楠坦誠(chéng)，整個(gè)09年，不光是東進(jìn)，據(jù)了解絕大部分產(chǎn)品和設(shè)備廠家在3G這塊的收入是相對(duì)較少的，但東進(jìn)在3G相關(guān)的研發(fā)投入上一直保持著高強(qiáng)度的投入，就是因?yàn)閳?jiān)信后面的需求一定會(huì)熱起來，前期的研發(fā)投入力度往往將決定后期是否能有充足的力量去爆發(fā)。在具體業(yè)務(wù)方面，東進(jìn)特別關(guān)注了政府和國(guó)家主導(dǎo)的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，包括政府以及職能部門建設(shè)的呼叫中心，以及政府應(yīng)急指揮調(diào)度這樣比較新興的熱點(diǎn)。政府在應(yīng)急指揮調(diào)度這類的應(yīng)用上面，或者說是多媒體統(tǒng)一通訊所能發(fā)揮重大作用的領(lǐng)域，在未來的三到五年會(huì)是一個(gè)持續(xù)的建設(shè)高峰期，而且這些行業(yè)正是東進(jìn)產(chǎn)品能夠產(chǎn)生巨大作用的領(lǐng)域。另一類重點(diǎn)關(guān)注的是一些重點(diǎn)行業(yè)的呼叫中心，包括電信外包、電視購(gòu)物、政府及職能部門等等，東進(jìn)在企業(yè)通信設(shè)備方面的研發(fā)投入還會(huì)持續(xù)增加，相應(yīng)的產(chǎn)品會(huì)在明年上半年推出。經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇后，企業(yè)用戶的多種通訊需求將逐步增加，東進(jìn)在整個(gè)市場(chǎng)低迷期間，一直在不斷的進(jìn)行研發(fā)和探索，也做好了充足的準(zhǔn)備。同時(shí)賀建楠談到東進(jìn)在海外市場(chǎng)取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)，從前第三季度的業(yè)績(jī)來看，今年的海外市場(chǎng)增量相比去年是一個(gè)百分之百的增長(zhǎng)。海外市場(chǎng)方面，東進(jìn)正在把自己在國(guó)內(nèi)已經(jīng)相對(duì)成熟的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到目標(biāo)市場(chǎng)。

　　東進(jìn)推出的keygoe多媒體交換機(jī)已經(jīng)經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，甚至也帶動(dòng)了同行業(yè)廠商在同類產(chǎn)品上的關(guān)注和投入，國(guó)內(nèi)外用戶已經(jīng)認(rèn)可了這種產(chǎn)品的形態(tài)。東進(jìn)為了保持產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，必然需要在技術(shù)上，在關(guān)注客戶需求上，在市場(chǎng)品牌宣傳上持續(xù)不斷的推進(jìn)和投入。

　　沮喪期也好，淡忘期也好，驀然回首時(shí)也罷，恪守產(chǎn)業(yè)鏈位置和自身價(jià)值是東進(jìn)一直所堅(jiān)持的，賀建楠申明，探索和投入將更加有力度，對(duì)于3G未來的發(fā)展空間和產(chǎn)業(yè)鏈合作拓寬，東進(jìn)非常有信心。

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