仁科挖走一個大客戶 Siebel輸?shù)粢惠咰RM爭奪戰(zhàn)

2003/02/26

  仁科公司(PeopleSoft)與CRM軟件市場龍頭Siebel公司以前的客戶簽訂了一筆交易,這至少可以使該公司獲得暫時夸耀的資本。

  據(jù)仁科公司和哈利博頓(Halliburton)石油公司管理人員稱,仁科新的許可證協(xié)議是與哈利博頓石油公司的子公司Landmark Graphics簽署的,在此之前,哈利博頓石油公司取消了與Siebel公司之間簽訂的價值數(shù)百萬美元的CRM軟件合同。

  哈利博頓石油公司在去年年底進行企業(yè)重組時關(guān)閉了在哈利博頓能源服務(wù)分公司和Landmark分公司的Siebel公司頒發(fā)了2,000多個許可證用戶的軟件設(shè)施。由于金融困難和管理層出現(xiàn)了起訴哈利博頓公司的聚變,哈利博頓石油公司結(jié)束了與Siebel公司大約5年的合作,卸載了Siebel的軟件。

  Siebel公司經(jīng)理人稱,該公司提供給哈利博頓石油公司的軟件沒有什么大問題。

  Siebel公司副總裁David Schmaier表示,兩家公司合作的破裂并不是因為Siebel軟件有問題,而是因為哈利博頓石油公司特殊的財政問題。

  哈利博頓石油公司的代表對這個決定沒有發(fā)表評論,只是證實說,該公司不再使用Siebel公司的軟件,并計劃在Landmark分公司安裝使用仁科公司的CRM軟件。仁科公司和Landmark分公司都不愿意披露這個合同的價值。

  據(jù)市場研究公司Gartner稱,在全球價值30億美元的CRM軟件市場中,Siebel公司排名第一。隨后是SAP、甲骨文和仁科。Gartner分析師預(yù)測,今年CRM軟件銷售將持平。同時,CRM軟件銷售商將對市場上每一美元的利潤展開激烈的爭奪。

PeopleSoft公司供稿 CTI論壇編輯



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